618成交额位居全国第一！佛山家具“创二代”接管淘宝产业带

“90后”小伙潜心短视频种草，新开的天猫店提前半年完成业绩；“80后”“创二代”8个工厂同步生产仍不够供应线上；86年的湖南小伙依靠淘宝直播卖沙发床拉动了百万成交……

一批批运用了数字化能力的年轻创业者们，在抗疫促生产中挑起大梁，拓宽销售渠道，开始尝试“电商+家具”模式。据淘宝最新公开数据，目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模，其在今年天猫618堪称一匹黑马，商家增长同比超过40%，成交额在全国产业带中位居第一。

家具产业探寻“电商+家居”新模式，交易全国第一

天猫618刚刚过去，佛山顺德区工业大道的办公楼内，淘宝店铺雅居意已在办公区挂上了各种备战“双11”的标语。据介绍，其2019底开张的天猫店铺专注于经营沙发床，疫情期间几乎没有受到影响，通过直播模式，反而带来了超过百万的成交额。

雅居意的负责人李渊博是位85后，从去年8月开始，李渊博敏锐地抓住风口，组建直播团队，每天开播两场，几乎每场都有成交产生。“沙发床和别的家具不同，适合通过直播来增强体验感。”李渊博介绍，疫情期间，大家闭门隔离期间也促成更多线上交易。

淘宝家具佛山直播基地主播向全国网友推介柜子

无独有偶，更年轻的90后、埃神天猫旗舰店负责人王定宇，依靠运作短视频种草，在淘宝店上切准了讲效率的年轻消费群体，成交量不断攀升。天猫618期间，该店铺交易已经完成全年预设目标，成为佛山家具基地的受邀讲师。

在佛山家具产业带，一批新型创业者正在崛起，他们与父辈一样勤快、敏锐，不同的是，他们拥有更多的互联网“第六感”。对此，阿里巴巴旗下一站式家居电商平台极有家的战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅深有感触。

生于1989年的杨毅，2015年开始淘宝创业，并成为一位志愿者，为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题。5年间，他已经帮助上万商家进行线上探索，为20余个类目的尖端商家提供智囊服务，也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变。“从前是我使劲说服别人来开店，最近很多本地家具龙头企业都主动找过来了。”他说。

杨毅展示一组“电商+家具”模式下的数据：单一线下支付转化率只有3%，如今线上线下结合支付转化率最高可以达到15%。据淘宝最新公开数据，佛山产业带在今年天猫618堪称一匹黑马，商家增长同比超过40%，成交额在全国产业带中位居第一。

佛山家具产业带商家参加极有家商家服务中心培训分享会

今年，杨毅也从原本联合20多个商家取暖抱团的模式，转变为给产业带商家提供一系列标准化服务的模式，如在各产业镇建立商家联盟计划，开拓更多的电商培训体系、针对线下品牌商家开展新商家计划培育，提供代运营、代直播等计划，来帮助产业带中还未“触网”的商家加速数字化升级。

“创二代”冒尖紧抓时代脉搏，数字化助力营销

“这一年，产业带陆续涌现出年轻化群体，85后到95后居多，他们善于运用淘宝直播等数字化工具，尽管并非一蹴而就，也非全然成功，但汇聚的佼佼者活力已经凸显，直观地体现在产业交易上。”淘宝家具产业带小二清沐介绍。

“我们在今年疫情期间，依然保持着销大于产的情况。一允许复工，工人就都回来了，但也不够用，又招了些人。”85后的简欧宫廷负责人方林敏介绍道。在佛山产业带外贸遇阻，线下集体趋冷下，他的天猫旗舰店订单逆涨超30%，八个工厂供不应求。

简欧宫廷八个工厂生产供不应求，装满家具的货车进进出出

2016年，依靠床垫攒下的第一桶金，方林敏开启了淘宝店。这位初中都没毕业，键盘也不会打的年轻人，经过淘宝大学培训后，“突然开了窍”。

在以往，方林敏只掌握零散的销售数据和顾客信息。方林敏通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用，从数据分析、销售技巧逐个突破，在生产工艺和服务死抠每个细节。如今通过淘宝提供的用户数据，全方位构建用户画像，让营销方案更有针对性。方林敏几年内从一个电脑小白成为电商达人，一年带动的上下游产值不下20亿元，并成为“移动定制家具”领域的领军者。

年轻人在“电商+家居”方面的“大手笔”，为产业带发展带来了后劲。据悉，方林敏成为了业内名人后，对于“取经人”从不吝啬，手把手地带，俨然成为一位淘宝大学的“编外老师”。在他指点下成长起来的佛山家具店铺中，年度交易额上亿元的就有两三家。

佛山工厂里，工人在为淘宝订制沙发赶工

“在万亿级的家具市场里，家具线上交易占比在今年半年内上升了5%。”年轻人的电商手笔，同样体现到了乐从家具行业协会报告上。乐从家居协会秘书长杨志华表示，“电商+家居”已成为家居行业发展的必然趋势。佛山家居行业借助电商平台多样化营销手段，精准把握消费者需求，让佛山家居行业进入高速发展的赛道。

淘宝家具产业带小二清沐分析，无论是方林敏发现“移动定制”长尾优势，还是杨毅帮助万千商家走入线上，他们凭借对消费者的准确把握、对市场的及时反馈，带动产业带实现焕新、升级。

“老一辈用自己的方式，成就了一方水土。新一代如何拓展江山，同样必须紧抓着时代脉搏。”广州市社科院高级研究员彭澎表示，包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台上快速恢复，无论是前端的主播，还是背后的驱动者，“创二代”在数字化工具应用上扮演了中坚角色，很大程度上重启了产业生机。