【寻找她力量】朱红兰：激活个人优势，人人都是大明星

文/羊城晚报全媒体记者 吕楠芳 实习生 刘迪

美国管理学家汤姆·彼得斯说，21世纪的生存法则是建立个人品牌。个人品牌如何塑造，却是一件知易行难的事。

朱红兰从知名大厂“下海”创业十年，就是为了探索适应时代需要的个人品牌管理学。她将她的经验成果命名为“红兰八大IP管理学”，近年来已经帮助许多企业大佬、创业新手通过挖掘个人优势，打造个人IP、实现个人品牌的传播和优势转化。

近日，朱红兰接受羊城晚报全媒体节目“寻找她力量”专访，分享了她对个人IP的理解。在媒介碎片化、受众注意力稀缺的今天，如何提升自我影响力？朱红兰的答案是，“尊重与欣赏每个个体生命的不同，找到个人特色，激活个人优势，塑造个人标识，才能在不同领域快人一步，成就自我的职业愿景。”

转型：从粗糙“女汉子”到精致形象管理师

接受采访的那一天，朱红兰正在办公室和团队研究某企业家过几天要出席的活动。他们“唇枪舌战”的内容包括该企业家应该以什么样的着装和妆容亮相，发言时应使用什么样的语言风格并搭配哪些手势等。不知情的人还以为他们是一个服务影视明星的经纪公司。

朱红兰不是明星经纪人，她的职业是“个人IP定位专家”。与明星经纪人工作相似的是，她也经营“人设”，只不过她服务的对象更多的是身在职场的普通人。

工作状态的朱红兰，喜欢穿亮色西装，梳利落短发，而且每天出门前不会落下“精装细描”的功课。谁也想不到，多年前的她，还是一个只穿黑白灰，成天埋头苦干，完全不顾形象的“女汉子”。

出生在江西农村的一个普通家庭，朱红兰从小羡慕都市白领的生活。“很羡慕电视剧里穿着时尚的女主角，她们经济独立，而且有思想、有气质，希望自己长大后也能成为这样的职场精英。”朱红兰告诉记者，为了去大城市生活，她不顾家人的反对，辞去教师的工作，前往广州从事IT行业。很快，她从一个毫无经验的职场小白，成长为公司年轻管理层中的一员。但是令她困惑的是，同事对她的评价是“女强人”，周围的人也都把她当成男人看待。于是，她下定决心要改变自身形象。

刚开始，朱红兰认为女性都应该像赵雅芝一样温文尔雅，于是她穿衣打扮、行为举止都开始模仿赵雅芝。但坚持不了多久，她就会“原形毕露”——她性格爽朗，心直口快，完全不属于赵雅芝那种类型。为此，她专门去香港请教个人形象顾问。“当时帮我改造形象的老师说我根本不适合赵雅芝的穿衣风格，而是更适合直线条、简单利落感觉的打扮。”

回顾改造形象后给自己事业上带来的帮助，朱红兰说，“我发现约人见面容易了，令别人接受我也容易了。客户通过我本人看到了我们企业的形象，更加认可了我们的技术方案。原来一个得体的形象是别人了解你的第一扇窗口。”

与此同时，朱红兰发现很多中国企业家都存在形象管理不当的问题。有一次，朱红兰陪同客户到英国进行商务接洽，到了现场，她的客户竟然被拒之门外。“原来是因为他习惯了穿球鞋和牛仔裤，也没有仔细看商务邀请的着装建议。看到其他企业家都正装出席，我们被禁止入场，感觉挺丢人的。”也正因为这件事，朱红兰下定决心“转行”。她要做中国企业家的形象管理师，助他们在国际竞争中不因形象而丢分。

创业：为每个职场人定位个人IP

2010年，朱红兰辞去奋斗六年的工作，随后开始回到校园深造。2012年，她成立了形象设计工作室。由于形象设计的理念太过超前，被很多人不理解，刚开始的那几年，朱红兰的工作室几乎都无法盈利，即便这样，她依然没有放弃。

2015年，朱红兰遇见了一位企业家。通过对这位企业家的服务，朱红兰有机会将原来的形象设计业务升级为个人与企业的IP形象管理服务，并尝试融合心理学、美学、商务管理学等三种学科理论，为她后来创设的“红兰八大IP管理学”奠定了基础。

这位企业家是某知名化妆品品牌的创始人，“狂野土小子”是朱红兰对他的第一印象。企业家找朱红兰重新包装设计自己的形象，原本是想甩掉“土味”，走主流的精英绅士路线。没有想到，朱红兰劝他坚持做自己，并为他挖掘出“狂野”个性之下所隐藏的那份“敢说、敢做、敢想”的个人IP特质。一个“敢”字，不但帮助这位企业家重塑了个人形象，还启发他重新定义企业和产品文化，赋予了他、他的企业和他的品牌一份“敢”力量，成为了当时化妆品行业冲出的一匹黑马。

“许多企业投入大量的金钱为品牌形象做背书，却忽略了老板自身的形象包装与个人优势挖掘，实质上老板是企业最好的代言人，老板的个人优势是企业的核心DNA。”推出上述成功案例之后，朱红兰的事业有了转机。很多企业家和企业开始慕名而来。

身为女性，朱红兰对女性企业家的形象管理更具心得。2018年，在全球首个专注女性领导力木兰学院毕业暨新春晚会上，朱红兰带领团队为300名女性企业家定制形象IP，结合不同学员的个人特色，15天完成了171套个性高定西服的设计。朱红兰说，“通过这次活动，我越发觉得女性力量正在崛起，从形象举止方面帮助她们变成更有影响力的女性成为我的新目标。”除了女企业家外，普通职场女性也越来越在乎个性化的形象管理。朱红兰希望可以帮助她们在各自领域发光发热，“她们不应该被‘脸谱化’，每个人都可以发挥自我优势，成为更好的自己。”

她对话

记者：你眼中具有影响力的女性是什么样子的？

朱红兰：在我眼中，具有影响力的女性一定是真实的，我们不需要去伪装成另一个人的样子，只有人衣合一、内外一致，才能更有力量，影响身边的人。

记者：你认为当今社会女性面临着哪些困境？怎样解决？

朱红兰：对于我们整个社会来说，女性所有的焦虑来源于情绪，最大的原因还是因为对自己认知不够，不知道自己的优势在哪里，怎么在职场中、家庭中发挥出自己的优势，导致做着食之无味、弃之可惜的工作却又不甘心，导致为家庭使出了吃奶的力气，却依然得不到家人的认可，其实只要将自己的优势发挥出来，一切问题便会迎刃而解，就不会感觉到焦虑了。

记者：在职场中，我们应该如何发挥自身优势？

朱红兰：现在大部分的毕业生都没有给自己做过个人IP定位，不知道自己的职场优势在哪里，导致在一个岗位上做着并不适合自己的工作，一不高兴就会产生辞职的想法。其实未必这份工作不适合你，而是你没有充分挖掘和利用自己的优势。记得我曾经服务过一位企业高管，她是一个幽默、感性、浪漫的人，但是却在非常严谨的生产部门工作。刚开始她觉得这份工作不适合自己，后来我跟她说，和其他人比严谨，你肯定比不过，但是你的优势是用人，你具有非常好的人际关系处理能力，只要发挥你的优势，选对人、用对人，同样能在职场上闯出自己的一片天地。人一定不能用短板去和别人的长板竞争，所以，在职场中我们不妨将自己的特长发挥到极致。

记者：有没有什么方法可以帮助我们激活个人优势？

朱红兰：激活个人优势，首先要破除惯性思维。我的学员中一位全职妈妈，做事一板一眼，总是用很多自己的条条框框去约束孩子，孩子都不喜欢和她说话了，我告诉她，“你的一板一眼是你的个人优势，但是你把这份严谨都用在给孩子纠错上，孩子当然不喜欢你，你也会很辛苦。你应该把你的优势用在提升你的个人生活品质，潜移默化地对孩子产生影响”。后来这位妈妈每天早上把家里打扫得非常干净，而且保持自我学习的习惯，对孩子以身作则。时间长了，孩子感受到妈妈的严谨和认真，也自觉增强自我约束，学习成绩有了巨大的提升，这就是普通人激活个人优势、正面影响生活的真实案例。所以我们应该善于运用各种“道具”“道场”，激活自身优势。包括服饰、发型、妆容、肢体语言，一支笔，一篇讲演稿等，都可以成为我们的“武器”。

记者：可以为我们介绍一下您所创立的“红兰八大IP管理学”吗？

朱红兰：“红兰八大IP管理学”是我融合心理学、商务管理学、形象美学创立的一门实战型IP管理学。这门学科将人划分为八种不同IP 类型，可以快速将个人优势可视化。简单来说，就是了解自己，从而激活自己底层优势的IP管理学科。目前这门学科已经运用到了助力企业品牌升级的企业IP打造、助力企业家提升行业影响力的个人IP打造、助力专业人士打造粉丝经济的个人IP打造、助力女性提升家庭影响力的个人IP打造，未来我期待，可以让更多女性敢于卸下“铠甲”，回归真实，为自己代言。