解“堵点”抢“赛点” 广东包机“出海”抢单团再出动

文/图 羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 实习生 吕凌棘

12月17日下午，载着150家企业的270位外贸人员的CZ5069航班将从广州白云机场起飞，这一趟包机的终点，是迪拜。此前，外贸第一大省广东便曾组织企业搭乘包机前往马来西亚、新加坡等地参展，帮助外贸企业打通“堵点”，抢占“赛点”。

“如此机会，非常解渴！”东莞通胜电子科技有限公司总经理孙晓峰告诉羊城晚报记者，作为一家外贸型公司，公司日常的订单几乎100%都是海外订单，其中有60%左右的订单都是通过展会获得的，“能够乘坐包机出海，我们对未来充满信心，春天马上到来了！”

12月19日-21日期间，由广东省商务厅联合主办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会（以下简称“博览会”）即将在迪拜世贸中心拉开帷幕，展会规模达30000平米，共有1450个展位。该展会组织了来自中国广东、浙江、江苏、山东、福建等13个省40个城市的近1050家中国企业出海抢单。

成交率喜人，海外展会抢订单

博览会大幕将启，来自“时尚之都”广州、“陶瓷之都”佛山、“家电之都”顺德、“灯饰之都”中山以及“IT设备之都”东莞等广东各个城市的500家企业摩拳擦掌，拿下了560个展位准备抢订单。其中有150家企业270人搭乘着“粤贸全球”阿联酋包机团来到迪拜，与外商面对面谈生意。

据展会主办方介绍，阿联酋展是疫情之前中国在中东举办的规模最大的自办展，获得UFI认证。而本届展会是2020年疫情之后，中国（阿联酋）贸易博览会首次恢复线下办展。

“阿联酋市场对于我们来说是新蓝海，我们十分重视。为了这次展会，我们重新制作了印刷册，也研发了适合那边市场环境的样本。现在我们也在积极推进中东客户的邀约工作，邀请他们去我们的展区逛一逛看一看，进行细节上的洽谈与交流。”广东天元集团股份有限公司营销总监Bonnie告诉记者，除了阿联酋贸易博览会之外，他们还在紧锣密鼓安排2023年和2024年的展会，准备赴俄罗斯、德国、美国等地抓客户、抢订单。

加快“出海”拓市场、抢订单是广东外贸人们的共识，而海外的各个展会便是他们大展身手的最佳舞台。

这次乘坐包机前往迪拜的贝乐（广州）智能信息科技公司总经理赵贤梅在一个月前就曾乘坐包机前往马来西亚参展，收获了不少资源。

据公开数据显示，11月参加第四届中国广东（马来西亚）商品展的47家广东企业中，有43家签署了订货合同、意向合同、代理协议等各类协议，成交率高达91.5%。这些企业的现场成交和意向成交额达到2350万美元，折合人民币约1.69亿元。

制造业当家，粤企出海抢“赛点”

今年下半年以来，广东各地商务部门密集推出包机，组织多批企业赴新加坡、马来西亚、迪拜等地，参加电子、美容等各类专业性和综合性国际展会。除了紧盯着欧美、日韩等传统市场以外，这些企业瞄准的还有RCEP等新兴市场。

贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司品牌创始人赵贤梅女士告诉记者，公司之前主要发力欧美市场，随着今年《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的全面实施，RCEP区域市场的重要性日益凸显，公司已经将RCEP区域视为下一步的重要开拓市场。

“这次前往阿联酋参展，也是我们首次接触海外市场。”广州中尚商务科技有限公司总经理池秀鹏向记者展示道，他们这次带来了近50种产品，准备了海报、各种画册和宣传单，希望在这次展会的推动下，迎来更丰富的国际订单，“作为制造业中的美业，我们也将以产业集群为抓手，借助展会的机会合力拓展市场。”

“阿联酋对我们来说，也是一个新兴市场。作为广东的制造业企业，我们抱着了解新市场新需求的目标前往，希望能够了解到更多的趋势，从而反推产品的革新，同时将更多好的产品销往全球。”深圳市福摩特科技有限公司外贸总监Celina也向记者坦言，随着各项防疫政策的优化，明年行业的20多个展会他们都将力争全部参展。

窗口期突围，包机包车为企业注入信心

在抢抓春季订单的第四季度窗口期，面对新冠肺炎疫情冲击、外需市场不振等挑战，广东外贸企业依然逆势而上，而这背后不乏政府部门包机组团“出海”等政策给企业们注入的信心。

Bonnie告诉羊城晚报记者，在得知包机出海的消息时，距离截止时间仅剩下一个工作日。“当时我们第一时间就报名，填写完资料才过去大概两天，就确认通过了。”Bonnie说。

据悉，此次展会有30%的华南展商参与包机。为助力企业出海抢订单，广东商务部门为包机赴境外参展的企业提供出入境便利、加强疫情防控管理并降低各项成本。

同时，展会70%的华南展商通过“境内线上对口谈，境外线下商品展”双线融合的创新办展模式参展，在迪拜当地举办海外实体展览，并结合数字化方式邀请买家、贸易撮合和线上商洽，形成展品出海、展商上线，买家到场、数字商洽的“双线参展”展会模式，为我国外贸企业提供疫情之下的“实体展览+数字展览”新型展会服务。

特别关注

百场展会在路上 万家企业重点市场抢单

“开放脚步不能停，开放的大门要越开越大。明年我们准备在37个国家和地区开展重点展会，涵盖‘一带一路’沿线国家、RCEP国家和其他新兴市场，企业参与的积极性非常高。另一方面，我们要将香港市场拓展好，抓住明年1月9日计划举办的玩具展这一重要机遇，打好‘头炮’，广泛地发动企业铺市场、抢订单。”广东省商务厅相关负责人表示，广东将抓住明年一季度境外全球性、区域性展会密集举办契机，延续代参展等扶持措施，优化“粤贸全球”计划，举办不少于100场线上线下展，组织1万家以上企业抢抓重点市场订单。

此外，记者从广东省商务厅了解到，广东还将推出包车到境外参展计划，计划在1月组织粤企包车参加即将于香港举行的玩具展，助力企业开拓更大市场、收获更多订单。

“近期广东加大开放力度的消息频出，这对企业来说是非常振奋的好消息。”广东格瑞斯精密五金科技有限公司执行总裁罗志刚激动地说道，随着各项政策的施行，人员的交往力度将加大，货物周转也将更加通畅，还能够减轻企业的经营成本，让企业可以朝着健康的轨道持续发展。“在这一背景下，我们对未来充满信心，我们也会根据相关政策，把‘走出去’作为公司发展的第一要务，整合国内外资源来积极应对挑战。”罗志刚说。