别小看“菠萝中国行”，这是大江南北为广东水果背书

文/羊城晚报财经评论员 戚耀琪

近日，“广东菠萝甜蜜中国行”在全国11座城市次第花开，一站接一站，一城又一城。从珠三角走到长三角，广东徐闻菠萝深入中原地区，并一直抵达东北地区。从南到北，广东菠萝在销售地持续的热身和起舞，获得了市场的拥抱和认可。

可不要小看这个“广东菠萝甜蜜中国行”。它不但是传递一个热门水果的品质和品牌，也是在增强广东农业的号召力和感染力。如此系列活动持续在北京、上海、广州、深圳、西安、兰州、沈阳、乌鲁木齐、哈尔滨、武汉等城市落地。恰好覆盖了不同地理、习俗、口味和消费层次，同时也凸显出广东水果持续“南征北战”的开拓性和创新力。

比如，这场广东菠萝全国“巡演”，通过产区与销区联动，线下与线上结合，面向采购商与消费者开展B2B、B2C体验式营销。这在过去的传统农业营销中是不多见的。因为以往往往是分散的经销商在自己经营和拉动，基本没法形成合力。没有合力，自然也就难以形成到达每一个城市的强势口碑，结果就会是卖不起价格，也做不起品牌。最终广东菠萝就和其它地区百十种特色水果一样，不会被特别关注和关爱。

如今，借助12221体系的思路和操作，通过网络传递，视频直播齐发，加上新媒体链接的不分地域，就使得关于菠萝的传播变得更加迅猛且真实。加上有了来自重要企业和部门支持的一波又一波的操作，这就让这个广东水果如同获得源源不断的推动力，如雪球般越滚越大。

值得预期的是，经过几个月的中国行，菠萝“横扫”大江南北之后，可望让广东水果的名声随之壮大，也让广东农业的成果被更多的认识。当市场从菠萝的名声到品质，再感知到广东特色水果的实力，这就给更多的后续水果做好了很好的铺垫。随之而来的荔枝、龙眼，也有了更多的背书，可谓事半功倍。这种相辅相成，互为支持的营销体系，就能摆脱“做一样丢一样”的状态，实现了长效有机的联动。

因此，菠萝中国行是播种机，也是铺路器，不但壮大了自身的销售和认知，也是在给其余的水果以更好的示范。随着夏天旺季的到来，菠萝的旺季也能印证12221的天时地利人和，值得期待和总结。