饶平龙眼丰产又丰收，“12221”是销售密码

“250位经销商参与，共销龙眼超5000吨”，“饶平龙眼价格提升了4-5毛钱一斤，逆市之下实现产值1.57亿元”，这是今年饶平龙眼销售工作交出的亮丽“答卷”。但是在不久之前饶平果农还在担忧丰产卖不了好价，普遍认为今年很可能会亏损。这中间究竟发生了什么？

晚熟龙眼正当时 图源 南方+

一条微信群里的感谢语揭开了谜底。在这个“饶平龙眼产销对接群”的聊天群里，饶平县农业农村局相关负责人写了这样一段话：“今年饶平龙眼销售取得巨大成效，有赖于省农业农村厅的关心指导，高州市政府和各位采购商鼎力支持，在此向大家表示衷心的感谢。”这段话引发了众多饶平龙眼种植户的共鸣，并纷纷附言和点赞。

产销对接群，一个普通的群，却是一张精密的助农网。这张网是在广东省农业农村厅领导下由饶平与高州联手编织。一边是收集产区龙眼供应信息，为采购商提供采购服务和便利；一边是带动一批高州龙眼加工企业、出口企业、采购商及时对接采购。一东一西，各方精诚合作，化解了果农卖果之急。

确保农产品丰产又丰收，品质当然要好，市场机制也要充分发挥作用，但是政府之手同样大有可为。饶平、高州跨区合作模式的成功就是一个生动的证明。

广东特色农产品非常丰富，“徐闻菠萝”“广东荔枝”“梅州柚”“阳西生蚝”“惠来鲍鱼”“澄海狮头鹅”等品牌在市场上知名度很高。但是在现代经济条件下，农产品价格波动很大，如果死抱着“好酒不怕巷子深”的观念，往往会由于信息不畅、流通成本过高而出现“价低”、“卖难”的局面。

有鉴于此，近年来，广东省农业农村厅围绕破解影响农民增收致富和乡村产业发展中的市场体系不完善、产销对接不紧密、供需关系不平衡、利益联结不稳定等瓶颈问题，聚焦推动在菠萝、荔枝、龙眼等优势特色农产品产得出、卖得好上下功夫，探索出了一套可复制、可推广的农产品“12221”市场体系。

“12221”，即建立“1”个农产品市场大数据，以大数据指导产销，组建销区采购商和培育产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、农民致富等“1”揽子目标。

“12221”工作机制的威力在这次饶平龙眼销售中得到了充分体现。当饶平龙眼可能滞销的情况刚一上报，广东省农业农村厅即迅速响应，在两地政府的大力支持下，着手牵头举办饶平龙眼产销对接活动，先后组织近30家省内外采购企业、出口企业、加工企业与饶平龙眼种植基地对接，促成了产销两旺。

正是在广东农产品“12221”市场体系助力之下，越来越多的“粤字号”品牌走出了广东，成为人们餐桌上、休闲中的“网红果”。

目前饶平龙眼销售工作已进入尾声，但打响饶平龙眼品牌、促进产业发展，将市场消费从短暂性转向长效性的工作却没有停滞。如何完善生产管理体系和标准，建设好现代农业产业园，进一步提升农产品品质，怎样加快布局“线上、线下”两个市场，畅通销售渠道，未来需要更多的创新模式。

作者：晏文龙