【寻找她力量】花蜜珠宝创始人张云：用热爱点燃创业梦，用匠心打造专属中国女性的珠宝

文/羊城晚报全媒体记者 聂粤 吴方舟 实习记者 邓振淳

图/受访者提供

从网易最高级别的女性高管转行珠宝设计，这跨界不可谓不大----张云在创业道路上展现出的能量和胆识,超越常人。在热爱和持续学习的双重驱动下，张云用丰富的互联网运营经验，将自己主创的花蜜珠宝做成了中国前三的海水珍珠首饰品牌。

热爱是创业路上最好的驱动力

在网易工作到第14年时，张云已经是公司签字权限级别最高的管理层，主管网易邮箱的运营工作。当时国内的互联网行业正处于蓬勃发展的上升势头，张云却决定放下自己在业内十几年的积淀，选择自己一直感兴趣的珠宝设计行业重新出发。

在别人眼中，这个决定显得十分大胆，但张云说,转行做珠宝设计并不是一时冲动的决定，而是她经过多年职场奋斗后慎重做出的选择。

在新加坡国立大学攻读EMBA期间，老师发现张云对珠宝设计、时尚审美等方面都有很大的兴趣，并且有着一定的知识积累，因此建议她考虑从事时尚设计方面相关的工作，在她心里埋下了“热爱”的种子。

2014年，张云正式从网易辞职，带着直属她的经理人团队投入到了珠宝设计行业。

张云的这个决定在当时并不被看好。不少人认为她放弃了十几年的互联网经验非常可惜，张云却义无反顾地迈出了改换赛道的脚步。

为了加深对珠宝文化的认知和珠宝产业商业流通逻辑的了解，这位来自上海的时髦姑娘曾自驾车到无数苍蝇围绕叮绕的澳洲欧泊矿洞里考察。为了赶路，途中甚至就窝在车上和废弃的矿洞里过夜。她还去过泰国和缅甸的边境小镇，住在50块钱一晚的“蟑螂”酒店，只为了从来来往往的商贩那里掌握到宝石交易的真实底价。

张云在斯里兰卡矿区学习挑选原材料

张云还坚持认为,她的转换赛道,并非毫无“优势”可言,在互联网打拼过的经验,能帮助她在打造珠宝品牌的过程中,节省下许多环节的流通成本。“做珠宝和穿搭的人不一定有互联网的经验，我们在这一点上是走在前面的。”她说。

说起自己这些过往经历时，张云的神情里流露出一股温柔而坚定的力量。谈起自己职业道路上惊人的跨越之举，张云笑了起来：“人在一生中会遇到很多路，先走的路不一定就是自己真正热爱的。”

创业是一个不断试错的过程

虽说在互联网行业积累了丰富的管理经验，但创业对张云来说并不是件一蹴而就的事情。

最开始的时候,她并没有选择直接去做珠宝设计，而是想搭建一个珠宝文化平台“花蜜app”，通过平台连接起消费者、珠宝设计师和工厂，在传播专业珠宝文化的同时，通过珠宝销售实现平台的流量变现。

想法虽好，但现实却给张云上了一课。花蜜app因为受众圈层相对较小，合作的设计师和厂家产出的内容质量也不太理想，导致花蜜app的运营并没有达到原本的预期，公司很快就面临资金短缺的情况。为了能让公司继续运作下去，张云不得不做出全员工资减半的决定，甚至还卖了自己一套房子来补贴资金的缺口。

令张云十分感动的是，在创业最困难的时候，团队成员并没有因为薪资减半离开，而是选择留下来一起继续奋斗。

回首初创业的艰辛，张云坦然笑道：“创业,就是一个不断试错改错的过程。”尽管第一次创业遇挫，但张云很快找到了一个新的创业思路——创立属于自己的珠宝品牌。

做专属中国女性的珠宝

张云说：“在做珠宝文化分享平台的时候，很少有厂家和设计师能输出好的图文内容，有时候还要我们去帮设计师拍照和写配文，所以当平台的运营模式走向成熟时，我们想干脆就做自己的品牌。”

有了思路以后，张云说干就干，在运营花蜜app的基础上创办了花蜜珠宝。她以日本的Akoya海水珍珠作为主打产品，希望为中国女性消费者提供物美价更优的珠宝首饰。

在张云的眼中，目前国内大多数珠宝品牌都还停留在对中国传统文化元素进行象形复刻的阶段，很少对文化元素背后的内核进行深挖。她希望通过新的珠宝材料和珠宝加工技术，创新中国传统文化元素在珠宝设计上的表现形式。

张云举例说：“像宝格丽最经典的弹簧戒，它的灵感就是来源于罗马斗兽场的柱子。我们可以借鉴这些品牌的思路，做出有我们民族特色的东西。”

为了推广中国传统的珠宝文化，花蜜珠宝在前两年尝试与《新白娘子传奇》电视剧进行合作，以许仙和白娘子的爱情故事为主线，为电视剧女主角量身打造了白蛇主题系列的首饰。

张云介绍道：“中国女性的美在于内敛、端庄、矜持和婀娜。这就决定了我们设计的珠宝要简约有气质。”为了贴合白素贞的人物性格，张云和团队在设计时挑选了色白正圆、光泽清亮的珍珠材质，以最简单的颜色、材质和线条来凸显服化设计清冷的氛围感，并选用古代常见的长耳线，希望通过耳饰的翩翩摆动体现女主角婀娜娉婷的体态。

花蜜珠宝新白娘子传奇系列剧照

功夫不负有心人，这次的跨界合作让花蜜珠宝新白娘子传奇联名系列一上市就受到了消费者的追捧。

新白娘子传奇联名系列的成功，让张云看到了中国传统文化元素在珠宝设计上创新表达的可行，同时也让她看到了公司在市场营销上的不足。

作为珠宝市场上新成立的品牌，如何在消费者心里打造值得信任的品牌形象,这可不是件容易事。虽然凭借流量明星和热播剧提升了花蜜品牌的销量，但张云清醒地认识到，只有口碑和品质才能让一个珠宝品牌在激烈的市场竞争中走到最后。

在谈到当下网红营销对新品牌打开市场的作用时，张云直言：“摆在我面前的,是想为客户保持良心价格和没有足够利润请网红推广之间的矛盾。”对于热爱珠宝的她而言，首饰真正的价值一在原料，二在设计，三在工艺。因此她更希望将做商业推广的成本节省下来，让利给消费者，让更多和她一样热爱珠宝文化的女性能够实现珠宝自由。

“做给中国人的珠宝。”这是张云当下的理想，也是她在当下国潮热和“她经济”崛起时代，凭借敏锐的商业嗅觉找准的品牌新定位。张云的闺蜜对她的创业之路十分敬佩，称赞她道：“你真酷啊！”张云却以一颗平常心说，酷的不是她，是她的梦想，是她对美的事业的无限热爱。

她金句：

如果你觉得某件事是美好的，你就去做吧。

她对话：

记者：您是否认为放弃十几年的互联网经验是一件可惜的事？

张云：当然不会，很多时候我们所做的工作也许不是我们所热爱的事，但它可能有一天会浮出水面来帮助你。十几年的互联网经验就是帮助了我来做我现在热爱的事业，如果没有这十几年的经验，我可能会遇到更多困难。

记者：对想创业的年轻人，您有什么建议？

张云：我特别喜欢梅姨的一部电影——《跑调天后》。电影里面的主角唱歌非常难听，但她一直坚持学习声乐，最后成功在纽约的卡耐基音乐厅开了自己的个人演唱会。所以对我自己来说，我觉得做这件事，我是开心、快乐的，这就足够了。做自己喜欢做的事，一是你自己得到了享受，二是从一开始就做自己喜欢的事，那一定能比别人会更懂，更懂的话，你就会更优秀。

她介绍：

张云，花蜜珠宝创始人，原网易VIP邮箱总监，现广东省饰品行业协会副秘书长、美国GIA珍珠分级师、钻石分级师、国家级色彩搭配师、珠宝设计师、珠宝鉴定师、新加坡国立大学金牌硕士。