15款自研产品备战全球，游族加速进入“发展期”

文/李国旗

继去年实现净利润扭亏为盈后，游族交出了2022年上半年的答卷：根据半年度报告数据，公司上半年实现营业收入10.24亿元，归母净利润为7094.13万元。

游族去年发布一系列改革举措，组织变革成果逐见成效，从这份半年报中可见端倪，游族4款自研产品针对全球不同区域已有年内上线计划，另有十余款产品储备中，预计未来两年内发布。

对于海外营收在总营收占比超6成的游族而言，这无疑拉开了下一个“新机遇”的帷幕。游族能否顺利进入新发展期？又有哪些准备来支撑业务发展？我们可以结合财报具体解读下。

从全球发行到长线运营，游族新老产品已形成“组合拳”

预计2022年下半年上线的4款新品无疑是重中之重，具体包括：

1、欧美卡通风SLG手游《战火与永恒》。这款游戏于去年1月份全球上线，曾在欧美30余个国家登上iOS畅销榜前十，去年9月份登陆韩国市场后，再次冲入iOS畅销榜前十、Google Play下载榜第二、畅销榜TOP20。《战火与永恒》画风主打欧美，不过整体来看亦符合国内用户的审美偏好，而且目前国内有部分玩家特意下载了外服体验，只等着国服回归。

今年7月份，这款游戏已经通过了版号审批，下半年游族发行目标区域为中国大陆。

2、全球题材卡牌手游《代号J》。4月份这款产品已在日本市场发布首个PV，游族的描述是近未来幻想色彩二次元数值卡牌游戏，以角色收集、养成推图、和畅快战斗为核心体验，此外《代号J》还有一个值得关注的重点是少年工作室打造。下半年《代号J》计划在日本和东南亚推出，可能在未来几年内逐步向全球市场覆盖。

3、IP改编MMO手游《新盗墓笔记》。这款游戏通过本地化调优，下半年计划在中国港台地区上线，并出海欧美及东南亚市场。《新盗墓笔记》此前已于去年9月在中国大陆地区正式上线，公测首日创角人数即突破200万。

4、创新放置卡牌手游《代号IW》。根据游族此前透露的消息，这款游戏主打多单位即时战斗，融合了放置养成思路，比较偏休闲。计划在下半年登陆欧美、东南亚市场。

整体来看，计划在下半年上线的4款产品选择了较为稳妥的路线，《战火与永恒》是在海外市场验证过有成绩的产品，《新盗墓笔记》已有题材/文化受众，另外两款选择了游族最擅长的卡牌。而且出海的第一步基本都优先选择了最熟悉的欧美、东南亚市场。

游族储备的15款新产品，多数集中在卡牌领域，而且均是全球发行。其中《代号3T》是“三体”IP改编产品，游族透露预计在3-5年内落地。

在探索新品的背后，我们还可以看到游族对老产品的持续发力。

财报中提及的主要已上线运营产品包括《少年三国志》、《少年三国志2》、《少年三国志：零》、《少年西游记》、《新盗墓笔记》、《战火与永恒》（海外）、《权力的游戏 凛冬将至》（海外）、《圣斗士星矢觉醒：十二宫骑士》（海外）、《华武战国》（海外）总计9款产品。

9款产品最早的上线于2015年，只有1款是在2021年后上线，通过财报，我们可以了解到这些产品在2022年上半年都在频繁进行大版本更新，并多次与外部知名IP联动。这可以刺激用户的活跃与新增，为产品带来更长线的生命力，从而给游族放手去闯的底气。

从大量布局全球新品发行，做好老产品长线运营细节，已经形成组合拳的游戏产品矩阵，基本可以在未来几年内稳步给公司带来增长。而三体IP的开发、卡牌+更多领域的外扩，都可以视为游族未来某个时间段的新机遇。

游族加速前进的两大保障：新价值观指导+校招造血

业务表现的良性变化，底层支撑是游族对人才团队建设的“舍得投入”。

在去年推出“20+X”的激励政策、升级5大研发工作室为一级部门并成立创新院、成立全球发行事业部之后，今年616少年节，游族再次升级激励，提出了打开20%分成上限、挑战突破额外提成等一系列新政策，用于鼓励员工追求更高目标，共享公司发展价值。

而在未来推动游族加速前进的，还有两大新的动力源：一是上半年游族建立的“敢、真、精”新价值观；二是启动“群星计划”2023校园招聘，扩大校招规模。

新价值观是基于对全体员工的调研和深度访谈而逐步确立出来的，“敢”是先行，“真”作标准，“精”为方法。这个价值观会给团队带来怎样的导向，外界有诸多解读，可以确认的是，它是汇集了游族13年积累和对未来期待的高度提炼的内核精神，能塑造员工、集体的信念。

这样一个有了相同信念的团队，在面临全新的“发展期”时，才能凝聚足够的力量，与游族一起抓住更大的机遇。此外，在游戏日报看来， “敢、真、精”同时也是打造精品游戏的科学思路：敢做内容玩法创新、寻求本真的游戏乐趣、精研产品每一处细节。

在做好团队架构和精神内核统一后，游族要保持稳步向前，而这也就需要大量的新鲜血液。

“致最高优先级投资者的公开信（2022H1）”中，游族CEO陈芳透露出今年的校招量可能是往年的150%-200%，原因是竞争者变少了，而游族的需求量在变多。

需求量一方面表现在研发投入上，根据最新财报数据，游族上半年研发投入2.37亿，在总营收中占比达23.15%，需要更多的人员落地研发规模扩大的对应事项；另一方面是“全球化卡牌+”的战略布局，需要更具开放心态和全球视野的年轻人来挖掘发行板块、职能后台更多的可能性。在游族CEO陈芳看来，年轻人自带“敢、真、精”的特点，具备不断成长的可能性，也是游族最期待的“少年气”。

如果说去年和616少年节的激励政策给了游族每位员工拼搏的直接动力，那新价值观就给游族这个集体赋予了内在灵魂，保障团队合力前行，而校招则是紧随其后，源源不断地输入能量和新时代的理念，最终成就游族向更远方探索的愿景。

闯出自己路线的游族，下一步是探索“新未来”

游戏行业环境在发生巨变，这是近两年极为明显的特点。

监管上，版号审批、青少年保护、隐私保护等政策趋紧，在规范的同时不可避免需要企业做出改变；市场层面，研发投入逐年增高+市场竞争愈发激烈，使得回收不确定性越来越高、回收周期越来越长；另外还有经济大环境的波动，都给游戏企业带来了巨大的压力。

以市场情况举例，根据游戏工委公布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》，国内游戏市场销售收入和用户规模首次出现双降，大热门的品类二次元手游销售收入同比下滑超10%。

这样的背景下，即便是大公司也不得不做出改变，包括调整组织架构、项目与产品方向等等。游族只是“自我变革”的游戏企业之一，不过幸运的是，它已经找到了属于自己的方向，跳出了漩涡进入了更广阔的的大海。

梳理了产品矩阵和游族组织的最新情况，我们认为，下半年开始，游族将加速进入“发展期”，而且这个未来稳定可期：

重视自研和创新，能让游族长久保持自身的核心竞争力，吃得上最大的一块蛋糕；重视长线运营，在新品数量猛降的市场环境中，既能拿到更多的份额，也能延长产品生命周期，从而减轻新品带来的不确定性压力；而参考管理部门积极推动文化出海的相关政策，重视传统文化融入的游族精品游戏，在未来一段时间内，也必然会得到更多的扶持……

结语：越是艰难的游戏市场环境下，越要有敢闯、敢拼的精神，每一次突破自我，都会给企业带来长远的增益，我们期待游族在未来几年的新表现。