广州观察｜白云美湾“扬帆”，抱团出海“抢单”

文/羊城晚报全媒体记者 符畅 通讯员 云宣 刘喜冰

图/受访者供图

刚刚过去的3月，对广州诗妃生物科技有限公司总经理张申俊而言，犹如经历了一场紧张刺激的“马拉松”：远赴意大利参加第54届博洛尼亚美容展，辗转8个国家，每天不是在飞机上就是在赶飞机的路上。“为了把疫情失去的三年补回来，我们只能一路奔跑。”他说。

同样借参展契机出海“抢订单”的，还有广州碧涛化妆品有限公司总经理邹洁。在国外的一个月，她和团队拖着6个装满公司最新产品及礼品的大行李箱飞奔在路上，日均行走2万步。“我们打‘飞的’、坐船、搭高铁，走遍12个国家和地区，就是想把我们最新最有竞争力的产品，与各地客户进行面对面的交流和展示。”她说。

这是继去年成功参加马来西亚、新加坡等多个海外展会后，白云美湾化妆品企业的又一次扬帆起航。与以往不同的是，在意大利博洛尼亚美容展期间，由广州市白云区区长潘志军带领的白云美湾考察团亲临现场，向参展企业释放出稳外贸、增信心的强烈信号，也推动“白云美湾”品牌走出国门、走向世界。

抱团出海，既是机遇也是挑战。白云美湾底气何在？又将如何乘风破浪？

修内功练外力，白云美湾走向世界

始创于1967年的意大利博洛尼亚美容展，是全球颇具影响力的B2B美容盛会，每年吸引来自150多个国家和地区的3000多家参展商、30万名专业观众参与。

“早在疫情之前，我们就已经拿到了参展的‘入场券’，这次展会上，我们终于能和客户面对面沟通，想尽各种办法‘抢订单’了。”邹洁说。邹洁所在的广州碧涛化妆品有限公司，是白云区一家以科技研发、生产销售、品牌运营的集OEM、ODM为一体的化妆品集团公司，产品涵盖了洗护、护肤等多个品类，热销美国、日本、意大利、迪拜等60多个国家和地区。

“在博洛尼亚展会现场，我们的新产品获得更多新客户喜爱，与超七成新客户达成合作意向。”邹洁说，对于化妆品企业来说，参展必出新品，新品可为企业带来直观的效益，这就倒逼企业要加大技术研发投入，该公司结合当下潮流及消费习惯，在产品研发、外观设计、品牌调性等方面入手进行全新升级，不断修内功、树品牌，推出具有竞争力和吸引力的产品，才能赢得新老客户的“欢心”。

“其实对很多老客户来说，被疫情压抑了三年，他们也充满激情，迫不及待出来寻求新产品、新合作，以持续巩固市场竞争力。在这种情况下，我们发现今年客户的质量特别高，订单达成率比以往有了四、五倍的提升。”她透露，展会期间，碧涛公司与67个意向客户达成850万元的订单。

同样从展会中大大提振信心的，还有广州诗妃生物科技有限公司，该公司以出口面膜、脱毛、祛黑头等产品为主。张申俊介绍，该公司早在2009年就首次参加意大利博洛尼亚展，多年来，出海参展已是常态化体验。不过这次展会令他的感触最为深刻。

“年初白云区召开的全面推进高质量发展誓师大会，为企业发展注入了一剂强心针。这次展会，潘志军区长亲自带队到海外给我们加油打气，让我们倍感亲切和鼓舞，这是对我们化妆品制造业的肯定。”张申俊说，这次参展也让他感受到，外贸逐渐在回暖中，未来可能会有爆发性增长，抓住机遇尤为关键。

“政府很重视，给了我们非常大的支持，目前我们正加快推进诗妃智能制造新工厂投产，全力打造成自动化、智能化、数字化的化妆品制造基地，通过不断加大研发投入，进一步扩大产能，预计今年外贸业绩将有30%的增长。”他表示，第133届广交会即将举行，届时也会有大量客商前来洽谈业务，“希望通过产能、质量、生产环境等全方位的提升，进一步擦亮白云美湾名片，将白云化妆品推向全球，提升白云化妆品的整体形象。”

广州市名花香料有限公司副总经理张学智也表示，从此次展会上，了解到国际品牌巨头的新产品和新技术，为企业自身提供了一些启发。“通过对比找到差距在哪里，同时思考如何将国内的原材料推向海外市场，更好地与国际接轨。”他说。

记者了解到，此次“白云美湾”品牌企业包括艾美、万邦、三瑞、欧菲姿、丹姿、微肽生物、雪蕾、芭薇、依露美等化妆品企业也赴博洛尼亚展参展。其中，广东丹姿集团有限公司就率先拿下乌克兰1000家连锁店的订单，预计订单金额超千万元。

高质量树品牌，擦亮白云美湾国际名片

中国美妆看广州，广州美妆看白云。白云区拥有中国规模最大的化妆品产业集群，截至2023年2月，共有持证化妆品生产企业1261家，约占全国四分之一，在全市、全省乃至全国都有举足轻重的地位。这也是白云美湾“走出去”的底气和信心所在。

白云区市场监管局（白云区美湾办）相关负责人黄颖慧指出，白云区将美丽健康产业列为“六大千亿级”现代产业集群重点内容之首，目前“白云美湾”已初步建成集生产、销售、研发检测、原料等全产业链产业，成为全市唯一拥有化妆品全产业链的区域。

“白云化妆品供应链完善、品质稳定、货期较快，且支持提供多元化的柔性定制服务，能够实现‘一站式’采购，这也是为什么抱团出海取得好成绩的原因。”邹洁说。

近年来，政府高度重视白云区美妆产业发展，着力建设白云美湾研究院集群、工业互联网、众妆联等三大核心产业平台，推出“1+4+N”“美湾九条”等惠企政策、化妆品专项基金、国内首个化妆品质量基础设施“一站式”服务平台等产业链配套，厚植化妆品产业发展沃土。“例如，我们正积极推动国家化妆品质量检验检测中心（广州）在白云落户，为化妆品产业创新发展提供技术支撑。”黄颖慧说。

与此同时，白云区制定了《广州市白云区“白云美湾”化妆品产业发展2023年工作计划》《广州市白云区推动“白云美湾”化妆品产业高质量发展第三个三年行动方案（2023-2025）》，将推动2023年化妆品产业规上工业产值增长30%，限上批发零售销售额增长30%，产业突破300亿元；通过争创化妆品产业全国质量品牌提升示范区，主办白云美湾·2023中国化妆品高质量发展论坛、争取市区联合举办广州首届国际美妆节等活动，持续打造“白云美湾”全域品牌。

“品牌是经济高质量发展的重要象征，也是质量强企的内在支撑，背后体现的是市场竞争力。”广州白云产业投资集团有限公司下属企业负责人张晓补充道，接下来将实施质量品牌战略，加强“白云美湾”商标保护，完善品牌内涵，全方位多维度提升品牌全生命周期管理运营能力。

白云区投资促进局龚宣尹向记者透露，将通过打造一批高品质产业发展平台、招引一批高质量产业项目、构建更加完善的招商引资工作机制体制，加速推进“白云美湾”化妆品产业生态圈向高质量迈进。到2025年，白云区招商引资落地美丽健康产业项目75个以上，预计总投资额240亿元，协议达产年营收480亿元。

这样的支持背景之下，随着化妆品产业的不断发展，高质量出海也成为白云化妆品企业拓展市场增量的必然趋势。白云区化妆品产业促进会袁楚雯介绍，今年一季度，促进会对全区近30家品牌化妆品外贸企业进行摸查，结果显示，其一季度意向订单金额达2.7亿元，全年预计订单金额超12亿元，实现了良好开局。

“接下来，促进会将继续组织化妆品企业以‘白云美湾’的名义整船出海，开展集体参展、观展、产业对接等工作，与境外行业协会、品牌企业等开展交流合作，搭建长期合作共建的互访机制，打造白云美湾国际品牌。”她说。