星辉游戏仲昆杰：探寻游戏出海的最优解

文/羊城晚报全媒体记者 杭莹

图/羊城晚报全媒体记者 李志文（除署名外）

4月12日，星辉娱乐在互动平台表示，公司游戏业务已制定了AI技术的应用计划并有进度地推进。这个以玩具起家的广东企业，不觉间已经在游戏领域耕耘13年了。

“我们什么都尝试过，所以才能保持克制和冷静。”当谈及对游戏行业变迁与发展时，星辉游戏副总经理仲昆杰显得颇为淡然，并对广东游戏产业充满自信。“包容、有韧劲。”对于广东游戏企业，仲昆杰给出了这样的评价。

2022年，国内游戏市场指标下滑明显，正处于承压蓄力阶段。但我国以全球约五分之一的玩家数量、约七分之一的市场规模，在全球游戏行业格局中占据了重要地位。在仲昆杰看来，游戏的科技、文化等价值日益凸显，作为“游戏+”的前沿实践者，星辉游戏立足“三国”这个大IP，这几年也把“游戏+文化”玩出了“花”。

“手游形式的新鲜性和中华历史文化的厚度感相结合无疑是最佳拍档。二者相融所呈现出的立体感与新颖感拥有无穷魅力。”仲昆杰透露道，今年星辉游戏将推陈出新，除了延续“三国”游戏的热度外，也要去“玩一玩”国漫。

“精品化”思维，游戏出海的最优解

2017年，星辉游戏自主研发的古风策略类手游《三国群英传-霸王之业》上线15天，游戏流水就突破1亿元，峰值日流水达到1000万元。而在2023年，《三国群英传》系列也将继续迭代，全新的新一代版本将与玩家见面。

作为策略类大IP，以“三国”为背景的游戏没有成千也有上百。如何在众多同类型游戏中做出差异化？仲昆杰给出的答案是“精品化”和“重服务”。

仲昆杰介绍,星辉游戏自2010年开启网页端游戏业务后，伴随着行业的迅速发展，2012年推出的项目大获成功，星辉游戏也迎来一波迅速扩张，但随即，团队发现了快速扩张带来了成本上涨等问题。因为这次经历，星辉游戏在业务上尤为克制和冷静。

“因为我们经历过，所以知道站在风口的猪能飞得高，但多半飞不久。”仲昆杰告诉记者，“精品化思维或许短期内挑战很大，但从长期角度看绝对是更健康的发展状态。”也正是依托于精品化思维，星辉游戏在游戏出海方面也走得较顺。

《三国群英传-霸王之业》在国内上线后，也同步推向了日本、韩国，相比同类产品，品质更高的《三国群英传-霸王之业》也更受厂商青睐，得以在韩国战争策略类游戏中突破历史新高。

过程当然不会一帆风顺，仲昆杰坦言，中国游戏企业出海如何解决“本土化”问题，是一大难点，“除了内容理解方面，制度本土化同样重要。日韩在游戏相关的法规上规范性很高，我们游戏过去后容易‘水土不服’。如何适应本土规则是一门功课。”不过，仲昆杰同样表示，我国过往的中华千年历史文化中已经奠定的文化传播局面对游戏企业出海而言也是天然优势。

内容耕耘不辍，服务也不能输。仲昆杰谈道，中国游戏企业、尤其是广东游戏企业在一两周内就能反馈用户建议和需求，并将其在游戏中有所体现，这种互动是其他国家的游戏公司很难感受到的。“我们的企业每天都在和同行交流，争分夺秒思考产品完善和调整，也正如此才能保证广东游戏产业在全球的领先地位。”仲昆杰说。

“游戏+”，文化承载的最佳介质

“游戏+”，是星辉游戏的自带基因。凭借集团游戏、玩具、体育三足鼎立的业务模式，星辉游戏的“游戏+”在顺利推进中。

2019年11月，知名足球运动员武磊担任了《三国群英传-霸王之业》的游戏代言人，将足球蹴鞠文化与手游玩法创新结合，将足球中的蹴鞠文化进行传播。在仲昆杰看来，游戏本就是文化的细分领域，如何在游戏中将传统文化以生动、强代入感的风格呈现与传递，是游戏公司的当前主流命题。

“游戏是手段、文化内核是载体，要想赋予一款游戏长久生命力，有文化基底的内容内核是不可或缺的。”仲昆杰告诉记者，中华优秀传统文化对游戏水平和审美的提升是很对用户胃口的，而透过游戏的手段，用户也能在不知不觉间接收到文化的传播。

仲昆杰打了一个比方：游戏中的文化输出，就如商家推出的免费试尝，并不是强硬地将菜堆到别人面前要求买单，而是让大家尝过、觉得好吃你再进店点餐。

2019-2022年，星辉游戏连续入选由商务部、中央宣传部、财政部、文化和旅游部、广电总局五部委共同认定的“国家文化出口重点企业”。今年1月，《三国群英传-霸王之业》项目组与第一批国家级非物质文化遗产项目潮州木雕代表传承人——陈培臣先生进行合作，将传承千年的木雕文化融入游戏，与玩家共同感受其独特的文化魅力。

作为一个北方人，仲昆杰表示，自己刚来广东就被广东文化深深吸引。“除了岁月悠久的‘网红’岭南文化外，广东文化中也有众多细分，雷州文化、潮州文化等等。这背后所体现的就是广东文化的多元与包容。”仲昆杰称，从国内外用户群体中所收获的反馈来看，传承中的创新与开拓精神，让广东文化和游戏产业的契合度颇高。

各司其职，推动高质量发展的关键

作为高质量发展的关键一环，广东文化产业规模总量连续18年位居全国第一。身处广东游戏行业第一线的仲昆杰表示，雄厚的产业基础、势头强劲的本土游戏企业，是广东游戏产业发展的优势，而政府的大力扶持，则是广东省推动游戏产业高质量发展的底气。

2022年，国内游戏市场指标下滑明显，正处于承压蓄力阶段。去年广东省游戏营收规模预计达到2115.7亿元，增长率同比下降8.9%，由正转负，是自2015年来的首次下滑。不过，在仲昆杰看来，相对低迷的市场中，广东省游戏产业反而展现出了更强的“韧性”。“从数据上看，广东省市场规模虽然下降，但降幅小于国内市场整体。无论是游戏营收规模，还是游戏企业体量，广东都处于全国的领先地位。”他说。

仲昆杰认为，游戏企业、行业协会、政府部门如何做好自己的本职工作、各司其职，是高质量发展的关键步骤。“目前，协会稳稳站在了桥梁与沟通的位置上，政府也已经把台子都给企业搭好了，反倒是企业能不能把戏唱好是最大的考验。”他表示，如何打磨好产品、将产品中富有内涵的优秀文化通过有吸引力的、互动化的形式推到全球用户面前，是企业要多思考的事情。