从“走出去”到“内外兼修”，广交会多重赋能“双循环”

羊城晚报全媒体记者 孙绮曼 许张超

4月16日，中国对外贸易中心与广东省商务厅联合举办“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动——广交会双循环促进活动”，为外贸企业出口转内销铺路搭桥，促进内外贸对接和进出口融合。记者从现场获悉，本次现场洽谈对接活动打造的展示交流区，汇聚了近200家参展企业和1000余名采购商。

活动现场设置了家居用品、餐厨用品、小家电、个护美妆用品、食品等题材，组织采购商与有内贸意向的企业进行面对面洽谈。此外，活动还邀请了专家学者和优秀企业家分享双循环格局下外贸企业的新机遇、如何开拓国内消费市场等话题，为外贸企业走实国内市场提供智慧锦囊。

内外兼修，为企业牵线搭桥

在本届广交会参展企业中，开展内贸业务的企业占比近80%,在网上平台标记可内销的展品数量超100万件，其中来自广东、浙江、江苏、福建、山东等省的企业约占半数。

“作为中国对外开放的重要窗口，广交会直接连通国际国内两个市场，是国际国内双循环的重要节点，在构建新发展格局中具有独特地位。”广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家在致辞中表示，广交会在巩固服务国际大循环优势的同时，将着力打造国内采购合作伙伴计划，深化与国内行业商协会和采购集团的合作，助力内外贸产品“同线同质同标”。

“从2011年开始参展的时候，我们就意识到广交会是企业推广品牌，实现从OEM到ODM再到OBM转型的重要平台和载体。”在双循环活动现场的摊位前，广东万事泰集团有限公司负责人向羊城晚报全媒体记者表示，公司从外贸代工起家，在2015年全资收购德国品牌欧德罗（Othello）后转向国内市场，去年内销市场业绩较上一年度实现翻倍--达到1.3亿元。

“上一届双循环参展后，采购后续联系并不多，这一届有几个比较大的国内商场和跨境电商平台过来，对促进企业销售是很有好处的。”凌丰集团负责人告诉记者，更精准的产品对接活动能进一步开拓国内市场。

把握新机，多措并举创商机

“从全球经济历史来看，双循环既是适应多层次全球化格局的顺势而为，又是中国经济大变局中开新局的必然选择。”工银国际首席经济学家程实在分享环节表示，“双循环”将带来需求侧的内需倍增和供给侧的价值链重塑，企业要进一步优化产品质量和服务档次，捕捉内需倍增的机遇，内贸外贸并驾齐驱，在“双循环”中畅通运转。

外贸企业如何出口转内销？逐步加强研发设计，着重打造自有品牌，成为部分参展企业的当前共识。广东万事泰集团有限公司执行总裁刘炳耀在接受采访时表示，“做国内市场一定要重视研发，去年我们单在研发部分就投入了一千多万。”与此相应，深圳攀高医疗电子有限公司负责人表示，公司今年年初已开始布局品牌化，医疗产品的品牌化依靠的是技术沉淀。

从外销市场转向内销市场，依旧存在品牌效益、知识产权、国内外标准差异等阻碍因素。对于这些挑战，外贸企业正通过转型布局、品牌建设、产品研发、营销模式等多维度创新举措，推动企业更好地开拓国内消费市场。