直连原产地！“腿上有泥”的拼多多与中国农民共同成长

文/沈钊

近日，全球著名财经杂志《财富》公布了“2021年度改变世界”排行榜，新电商平台拼多多因在农业领域的特殊贡献，首次入选该榜单，并荣膺中国互联网公司以及全球电商公司首位。

据了解，自成立以来，拼多多始终践行扎根农业长期战略。近日，拼多多还宣布将专门设立100亿元农业科技专项“百亿农研专项”，持续面向农业及乡村的重大需求，推动农业科技进步和科技普惠。拼多多相关负责人表示，拼多多将充分发挥电商平台市场规模效应，继续推动各农产区直连全国消费者，提升农产品的品牌价值，带动农户增产增收，实现农业产业升级。

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原产地谋变，农货“上”电商打开新销路

内蒙古五原县位于“塞上江南”河套平原腹地、黄河“几”字弯的顶端，是全中国最大的向日葵种植县。当地年产瓜子超过5亿斤，中国人茶余饭后嗑过的瓜子中，每7粒就有一粒来自五原。

每年10月份，内蒙古巴彦淖尔五原县的鸿鼎农贸市场就开始进入一年中最忙碌的时节，全国各地的瓜子经销商蜂拥而至，来到五原采购各类瓜子。这些经销商大多数来自安徽，仅安徽“憨豆熊”一家企业，每年就要在五原采购几百万斤瓜子。

但是，在农贸市场热闹场景之下，当地的部分种植户仍然难免愁容。据五原县银定图镇宏胜村的党支部书记张靖介绍，五原瓜子的内销渠道主要是安徽、河北、河南等地的炒货厂，每年的销售额基本上是固定的。而出口是五原瓜子近几年的主要增长渠道，随着海运价格飙升，今年出口的份额很可能被压缩。

另一方面，经销商从农户手中采购瓜子，然后运输至安徽、河北等地的炒货厂进行代加工，加工好的成品再经过一级、二级经销才能进入商超。经过层层中间环节，瓜子的销售价格就被抬高了，五原的种植者却只能得到微薄的利润。

种种原因让张靖下定决心做电商。“电商的信息更透明，市场波动小，而且单量非常可观，无疑是五原瓜子值得探索的新销路。”张靖介绍，就在今年国庆期间，他筹备已久的运营团队入驻了五原电商产业园，并正式开通了拼多多的店铺，主营当地原味的葵花籽、南瓜籽。“政府对电商的扶持力度也很大，电商产业园的仓库都是免费提供的。”

无独有偶，来自“苹果之都”洛川的“批二代”李楠也在经历着线下转型的阵痛期。原来，早些年，李楠在洛川建基地租冷库，深耕供应链，凭借洛川苹果的品质以及自身服务的质量，将批发档口的年销售额扩展到了超过5000万元。但就在李楠准备大展拳脚的时候，批发市场客商的进货量却开始逐年萎缩。

2019年，看到同行们纷纷尝试线上渠道，李楠也开始转型，开了一家网店。但由于不懂运营，李楠投入大半年的时间，店铺也毫无起色。今年3月份，李楠在拼多多平台开设了店铺，并把仓库和客服搬到了洛川。李楠认为，拼多多开店的门槛更低，简单易上手，而且投入的产出比更高，店铺的单日销量也很快突破500单。据李楠估计，今年年底，自家苹果销售的线上份额，将达到批发档口出货量的40%以上。

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新电商带来新机遇

拼多多让农产品实现弯道超车

“及时醒悟”的张靖、李楠们并非当地的个案，农产品原产地直连电商平台，已经成为其转型“突围”、实现弯道超车的不二之选。以五原县为例，近几年在当地政府的支持下，电商产业开始迎头赶上。过去一年，在整个电商产业园中，仅拼多多的商家就新增了40多家。

值得一提的是，瓜子行业的护城河很深，一旦形成品牌和规模壁垒，对手就很难低成本进入。40多年前，安徽的“傻子、真心、洽洽”等品牌正是抢先走上了品牌化发展的道路，才一步步成为中国炒货江湖的龙头老大。而“慢了一拍”的五原县则一直处于产业链的上游，只能成为葵花种植、瓜子代工的幕后基地。

“好在新电商拼多多给五原瓜子带来了新的机遇。”孙卫国是五原县最早尝试在拼多多开店的商家之一，也是当地线下转线上的成功典型。在孙卫国看来，电商最大的好处还是缩减了瓜子流通的中间环节，同时也为五原瓜子带来了弯道超车的机会。

孙卫国从去年初开始发力拼多多运营，销量很快实现突破。不过他还是有点后悔，“还是搞晚了，眼瞅着早一步开店的朋友，三个月就换了一辆新车”。“之前主要做线下经销，一车发货十几吨，刚开始瞧不上电商的单量。”孙卫国表示，还有就是担心年纪大了，搞不懂电商的玩法，没想到拼多多的运营很容易上手。

而另一边，洛川苹果的电商发展态势更是喜人。数据显示，过去一年中，洛川老区的苹果总产值达到60亿元，其中线上规模已经超过10个亿，占比超过15%。要知道，2015年之前，洛川苹果的线上占比还不足2%。短短五年的时间，洛川苹果的电商规模就足足翻了7倍。截至目前，洛川县已经先后筹建了电商中心、物流中心以及电商创业园，并先后孵化出750多家电商小微企业。

陕北娃王琦就是其中典型代表之一。选择在拼多多平台开店的王琦由于缺乏资金，吃住都在仓库，更是自己一人把采购、运营、发货等一肩挑。令王琦没有想到的是，这次创业非常顺利，店铺的订单量很快实现了突破，短短一个月，订单量就从几十单增至日均700单。过去一年，王琦的店铺就累计销售了200多万斤洛川苹果，销售额突破了600多万元。也仅用一年的时间，王琦就基本还清了45万元的债务。

“因为严把品质环节，店铺的口碑一直不错，消费者的复购率超过30%。”据王琦介绍，与传统模式相比，电商没有层层的中间环节，洛川的苹果从果园直达消费者，通常只需要3天的时间，很大幅度上保障了果子的新鲜品质。

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涉农产品助力平台持续增长

拼多多设立“百亿农研专项”

值得一提的是，由于在农业领域的持续投入，涉农产品也成为拼多多平台上增长最快的品类。拼多多历年财报显示，农产品的GMV贡献占比一路上行。2018年、2019年、2020年，其农副产品GMV分别为653亿元、1363亿元、2700亿元，每年增长翻番。与此同时，农副产品在拼多多总GMV中的占比也在提升。2019年，农产品占平台GMV的13%；2020年进一步提升至16%，远高于国内电商行业农产品占比3%的平均值。

与此同时，深耕农业的拼多多得到了回报。根据拼多多最近一次发布的二季度财报：截至2021年6月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增年度活跃买家数2610万，平均月活跃用户数达7.385亿，占年活跃买家数的87%；第二季度，拼多多实现营收230亿元，同比增长89%。

拼多多没有懈怠助农的步伐。在上述财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，致力改善农业，是拼多多自成立以来最重要的战略。拼多多将专门设立100亿元农业科技专项“百亿农研专项”，持续面向农业及乡村的重大需求，推动农业科技进步和科技普惠，“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿元的总额得到满足。”据介绍， “百亿农研专项”已通过董事会的支持和批准，并将由陈磊担任一号位。

陈磊认为，过去六年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造“农地云拼”模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，形成一个虚拟的全国市场。在拼多多的这种模式下，产业上下游实现了供需的精准匹配，通过产地直发的模式，平台将农产品从田间直接送到消费者手中，而农民可以把更多精力放在改良生产出更优质的产品上，并从中获利。

陈磊表示，未来，拼多多将继续实行农产品“零佣金”政策，帮助农民营造更具弹性、效率和盈利能力的经营环境，带动农户增产增收。此外，拼多多正在思考和探索如何在食品稳定供给、食品质量安全和农业食品技术方面发挥作用。陈磊表示：“创建一个充满活力和可持续的农业食品系统的最好办法，是通过最前沿的科学寻求解决方案，并与农户合作应用这些解决方案。”