好行情回报“12221”奋斗者！德庆贡柑双11开摘

金羊网讯 11月11日，2021年德庆贡柑采摘节举行。开摘前夕产区传来好消息，迎来好行情。

从9月开始2个多月来，肇庆市、德庆县市县两级联手全面落实广东（德庆）贡柑“12221”市场体系建设，干群一心，团结奋战，夺取了2021年度柑橘季的开门红。目前，德庆贡柑田头收购价普遍在2.8-3元/斤，较往年同期涨价0.5元/斤以上。而管理水平较好的果园电商销售，零售价高达68元/5斤，田头收购价达到5元/斤。

德庆贡柑，美味上市

领导班子齐抓共管，切实为农办实事

肇庆市委市政府、德庆县委县政府以及各有关部门提前谋划，从今年7月开始系统部署德庆贡柑营销工作，成为全省率先启动柑橘“12221”市场营销的产区。

肇庆市委副书记杜敏琪介绍，今年以来肇庆市明确提出“品质为核，文化为魂”，全面推进德庆贡柑“12221”市场体系建设，努力推动果优价优。

新建果园，整齐划一

肇庆、德庆领导干部抓德庆贡柑市场体系建设工作，肇庆市委副书记杜敏琪，肇庆市农业农村局局长梁为东、三级调研员傅水波，原德庆县委书记陈元，德庆县县长凌云、德庆县委副书记吴亮，前德庆县副县长安一宁，德庆县副县长植思华，德庆县农业农村局局长李永杰等组成广东（德庆）“12221”市场体系建设专班。

2021德庆贡柑市场体系建设工作重视程度高、工作谋划早、模式创新多，真心实意为农办实事。

一系列品牌宣传工作亮点多，影响大。9月16日、10月15日，德庆贡柑接连登上央视频道；10月16日，德庆贡柑亮相2021年“粤字号”农产品品牌设计大赛之百县百品打擂台，并获得2021“粤字号”农产品百县百品县域公用品牌“优秀品牌”称号；11月7日，广州、深圳、佛山、珠海等粤港澳大湾区城市的多个核心商圈大屏幕相继播放德庆贡柑宣传片，发出“广东德庆喊全球吃贡柑”的邀约。

德庆贡柑亮相深圳罗湖商圈

营销创意手法新颖，反响良好。9月初上线“我在德庆有棵贡柑树”德庆贡柑果树认养活动打响了2021年广东德庆贡柑营销活动第一枪；10月23日，德庆贡柑文化主题公交正式投入运营；打造“柑香画廊”文旅线路；11月11日，“2021年德庆贡柑开摘节”活动开幕，德庆贡柑正式上市。

德庆贡柑主题公交已投入运营

媒体宣传力度大，流量大。国庆期间，德庆围绕果树认养活动，连续开展7天主题宣传，累计宣传报道近100篇，掀起了新一轮德庆贡柑的宣传热潮；11月8日晚7点左右，#广东德庆喊全球吃贡柑#话题在抖音上线一小时播放量即突破100万。“德庆贡柑的热度一定不能降下来，要持续保持宣传报道。”德庆县委副书记吴亮强调，德庆还会继续联合媒体多层次发力，多形式多举措，增强果农信心，吸引更多采购商前来采购，提高德庆贡柑的美誉度和市场认可度。

柑橘市场同台竞技，德庆贡柑绚丽绽放

在“12221”的推动下品牌效应帮助下，今年德庆贡柑销售热度明显高于往年，不仅预售情况比往年更多、更早，贡柑的议价能力也更强。

近期，同期上市的柑橘品类还有蜜桔、椪柑、沙糖橘、丑柑、沃柑、脐橙、金桔等，产区覆盖广东、广西、云南、四川、贵州等。面对目前市面上如此严峻的市场竞争，德庆贡柑在广2021广东（德庆）贡柑“12221”市场体系建设谋划下，实现逆势上扬，均价稳定在2.8-3元/斤。“相较之下，德庆贡柑价格行情表现亮眼。碧桂园集团内部员工提前预购，已达70万元。” 碧桂园农业(德庆)有限公司负责人赵鑫指出，根据对品质、品相、大小的不同需求，预购价格也在6-10元/斤不等。

好果价更高

“我们碧桂园（德庆）今年德庆贡柑预计产量只有40多万斤，但收到的意向订单就已经超百万斤。”赵鑫介绍，德庆的山地贡柑普遍在11月20日转色完成，德庆平地的贡柑预计在11月底完成转色，目前以青果、青黄果销售为主。

德庆县东璞生态农业有限公司（以下简称“东璞农业”）负责人陈慧表示，“还没上市，就已经预定出十分之一。按照往年，德庆贡柑上市初期市场需求量还不高，到12月份需求会更大，到时候出货量会更高。”该公司除了9-10月通过果树认养活动预定出去的德庆贡柑，近期的贡柑预售以淘宝、抖音、有赞等线上电商平台为主，每箱零售价为68元/5斤。

东璞农业基地现代化程度高

乐满园农业有限公司（以下简称“乐满园”）紧锣密鼓地安排采摘工人准备采摘。公司负责人林坤光介绍，乐满园有400亩德庆贡柑种植基地，今年是首年挂果，产量预计有20万斤。“由于品质好，不少采购商会来我们基地预定贡柑，已预定一成，平均价格5元/斤以上。”

压实保品质责任，擦亮贡柑品牌

品质夯实基础，品牌创造价值。9月12日，2021年德庆贡柑“12221”市场体系建设启动仪式暨德庆柑橘协会年会举行，调动全县力量，吹响号角；10月15日，肇庆市农业农村局召开推动德庆贡柑“12221”市场体系建设品控工作动员会，成立德庆贡柑质量安全品控专家指导组，为民办实事、解难题；10月19日，广东省农业农村厅调研组赴肇庆，开展农产品市场体系和冷藏保鲜设施建设调研，支持德庆开展贡柑市场营销工作；11月2日，举办2021年德庆贡柑产销对接大会，签订意向订单2013万斤；京东商城、中国移动商城、肇庆“供销优农”平台、一亩田商城等电商平台纷纷助力德庆贡柑预定、销售。

目前销售以青果-黄青过为主

11月11日举行2021年德庆贡柑开摘节，迎来正式上市。怎样保持德庆贡柑的热度不减，价格保持在一个不错的水平才是接下来市场营销工作中的重点。“围绕德庆贡柑‘12221’市场体系建设，我们未来还策划了不下10个活动，涵括文旅体验、采购商产地行、销区产销对接等方面。”肇庆市农业农村局三级调研员傅水波表示。

德庆县副县长植思华指出，为降低德庆贡柑种植户物流成本，德庆县人民政府与京东集团签订产业带合作框架协议。京东集团针对10斤以内的包装寄发，提供低于市场价惠民政策寄送，这也是肇庆市首次享受到这么惠民的物流费用。“通过快递物流惠民小切口，促进电商销售，带动果农优质优价，擦亮贡柑金字招牌，为接下来全产业链发展打基础。”

经过一段努力，德庆贡柑品牌影响力得到了强化，关键的关键是要抓好品质，品质不好不上市。吴亮表示，擦亮了品牌，群众对德庆贡柑的品质期待更高，要求更高，品控生命线的意义更为突出。德庆县县长凌云要求，农业和市场监督部门从行业的行政监管角度、协会和合作社从行业自律角度、龙头企业从市场引领角度做好品控工作。

以广东农产品“12221”市场体系建设为抓手，德庆县正通过政府监管，行业自律，企业内控，柑农自觉，市场倒逼，社会口碑等全链条的品控合力，让贡柑产业走上现代化治理、高质量发展的新路子！

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【作者】覃家超 吴秒衡

【来源】南方农村报