观察 | 这个销季，平远脐橙不一般甜

自驾采摘游客与平远脐橙亲密合影。

岁至隆冬，一股强冷空气让广东各地都感受到了浓浓的冬日气息。而在梅州市平远县的大山里，却仍是一番热闹的采摘景象。一批批来自各地的自驾游客陆续走进脐橙园，拿起剪刀，提上果篮，一边嬉戏，一边摘果，不一会儿便满载而归。奇士果业董事长赖志刚表示，今年自驾采摘游客非常多，总体人数较往年多出3成以上。

火爆的自驾采摘游带旺了平远脐橙销售。且得益于平远县政府广泛有力的营销宣传，与上市期持续晴好的天气加成，今年平远脐橙销售情况整体理想。据悉，截至目前，平远脐橙总量已售出近8成，统果收购价开市至今依旧保持近3元/斤的高位，较2020年每斤均价高出近1元左右。

自驾采摘游客地头尝鲜。

自驾采摘火爆

平远橙园成网红打卡点

“忙得腰都快直不起来！”赖志刚这样形容近一个月来自己的工作状态。每天不是在忙着打包发货，就是在接待络绎不绝的采摘游客。“电话更是没停过。”为了不妨碍干活，赖志刚习惯时刻戴着无线耳机，“自言自语”成为了他的日常。

赖志刚介绍，脐橙上市以来，每逢周末基地每天接待游客数量都在200人以上，即使工作日也至少有50-60人。有乘坐大巴车的旅行团，也有自驾前来的亲子游客。除了本地游客外，有不少是来自广州、深圳以及潮汕地区的外地游客。“很多都是在网上看到了脐橙节的宣传报道，专程慕名来打卡。”

“真甜！”来自梅城的游客谢裕琳带着一双儿女前来体验采摘，在满园橙香的诱惑下，几人都忍不住边采就要边往嘴里送，“我们多摘些回去。”赖志刚表示，基本每个游客离开时，除了带走自己动手采摘的“成果”，至少还要买走3-4箱橙子才心满意足。今年基地通过自驾采摘售出的脐橙接近10万斤。

工人们将刚采下的脐橙鲜果从园中挑出。

笔者注意到，在游客中还不乏前来采风的摄影爱好者，或带着“长枪短炮”钻入橙林捕捉特写，或放出无人机在基地上空纵览全景。还有的人在地里录起了抖音，或打开直播，与直播间的网友互动得不亦乐乎。更有甚者干脆拉上了音箱，对着满园果树放声高歌，基地所在的山谷还成了绝佳的回音壁......

笔者了解到，除了奇士果业外，飞龙果业、李氏家庭农场、鸿基生态园等10个今年平远县主推的采摘示范点果园也都迎来了大批自驾游客，且至今仍有不少游客来电预约，为满足游客需求，部分果园采摘期将持续至次年1月10日左右。示范点果园的火爆人气还为周边的果园引入了不少客流，据平远县农业农村局产业园办主任王昌喜估算，近一个月来，平远县全县接待的脐橙自驾采摘游客已超3万人次。

摄影爱好者们在平远橙园中捕捉美景。

脐橙电商热售

优果优价理念深入人心

同样忙碌的还有平远脐橙电商从业者们。种橙大户李金平与“橙二代”李志濠是平远脐橙产业里有名的父子兵，爷俩分工合作，父亲李金平负责李氏家庭农场的日常打理，李志濠则成立梅州客家围龙信息科技有限公司，通过电商销售脐橙。

脐橙上市以来，李志濠每天的时间基本都在发货仓库中度过。为让发货速度赶上出单速度，李志濠带领20多名员工每日加班加点，并不断加派人手和添置设备以扩大产能。在朋友圈中，他自我调侃“一个月瘦10斤指日可待。”

电商订单源源不断，仓库发货忙碌不停。

李志濠称，尽管已临近采摘季尾声，但目前仍处于电商发货高峰期，目前公司每日出货约1000箱，约合果重1万斤。由于线上订单供不应求，在今年农场已售出的70多万斤脐橙中，近7成是通过电商渠道售出。对于农场剩余的20多万斤脐橙，李志濠坦言完全不愁销路，“等农场果卖完后，还会跟其它果园合作进行电商销售。”

“今年很多本地电商企业都反馈脐橙电商销量较往年有了很大增长，接到了许多来自大湾区的订单。”梅州市可其山电子商务有限公司总经理林豪江透露，早在一周前，公司脐橙电商的销量就已超过去年全年。

(视频｜李志濠公司电商爆单，仓库发货忙，时长共29秒)

究其原因，林豪江认为，今年平远气候适宜，出产的脐橙普遍品质优良，且果型均匀、大小适中的“电商果”占比较大，为电商销售建立了良好的基础；其次，今年平远县不仅举办了第17届脐橙节，且围绕脐橙上市开展了持续的营销宣传，进一步打响了平远脐橙的品牌知名度，更吸引了大批来自大湾区的线上消费人群，大大促进了平远脐橙电商销售；另外，在政府、协会与媒体的合力引导下，分级定价、优果优价的经营理念更为种植者认可，也使得企业分选果品、“触电”销售的积极性空前高涨。

平远县电商公共服务中心承担着为平远脐橙种植企业提供着分选包装服务的功能，而据负责人林豪江表示，今年中心所承接的企业选果量已是2020年的10倍以上。“机器基本每天都在开，企业们排着队来。”

(视频｜忙碌的果品分选线。时长共17秒)

在上市初，林豪江推出了68元3个果装的平远脐橙高端礼盒，并表示将限量发售1000盒。如今，林豪江表示，该批礼盒已售出超过700盒，在线上线下都取得了很好的市场反馈。事实证明，平远脐橙完全具有打入高端市场的潜力。平远县作为国家级电子商务进农村示范县，拥有良好的电商发展“基因”，加快推动脐橙企业完善果品分级与电商销售，让平远脐橙销售市场进一步拓宽。

大湾区走俏

政企团购订单源源不断

为拓宽平远脐橙销路，早在脐橙上市初，平远县就明确了要进一步推动平远脐橙打入大湾区市场。为此，平远县政府不仅专程组织脐橙种植加工企业，到广州举办“平远脐橙上市发布会”，还通过举办线上“云展会”，发布《2021平远脐橙采购指南》，推出平远脐橙产业园全景VR等，策动了一系列创意营销宣传。

平远脐橙闪耀珠江·广州上市发布会。

在此之后，平远橙企与大湾区的联系变得更为频繁。“珠江夜游后，接到了很多想要合作采果或是买果的电话，这些采购商和消费者大都来自广州、深圳一带。”赖志刚表示，今年基地销往大湾区的果量预计占到总产量的60%以上。

“双节”将至，团购订单的涌入也为平远脐橙打开了一条新销路。“今年团购订单很多，多是广州或深圳等地的政府、企业或学校食堂，主动联系进行团体采购，作为年末福利。每一单普遍都会采500-600箱，最多的采购了1700箱。”李志濠估摸着，今年接到的团购订单或占到总销售量的20%-30%。

广东新供销天润粮油集团有限公司近期采购了近5000斤平远脐橙，并通过线下门店及线上商城同步进行销售。“平远脐橙品质口碑很好，很多广州街坊都是认准了平远脐橙的品牌来购买的。”负责人陈钦说道。

市民选购平远脐橙。

“在橙汁销售上，接到的单位或企业团购订单也很多！梅州的，广州的，甚至北京的都有。”梅州市飞龙果业有限公司董事长陈俊平介绍称，今年平远脐橙与NFC橙汁宣传到了北京，并有针对性地在高铁站和高档小区进行了投放展示，收到了很好的广告效果。为了满足订单需求，目前工厂流水线每天都在加班加点，日均消化的脐橙鲜果量达上百吨。

通过从上到下的引流推动，这个销季，平远脐橙成为了名副其实的“大湾区”网红水果。在微博上，#广东人有多爱吃平远脐橙 的话题阅读量超过了2000万，一众大V博主与千万网友纷纷为平远脐橙打Call。火爆全网的平远脐橙还得到央视媒体的关注，近日，CCTV-17频道以长达25分钟的专栏节目重点报道了平远脐橙产业。

在栏目中，平远县人民政府县长周小勇表示，近几年，平远县以脐橙产业作为乡村振兴工作主抓手，深入落实省级现代农业产业园与“12221”市场体系建设，大力推广标准化种植基地，引进一批先进精深加工设备，建立线上线下服务网络，不断发展壮大脐橙产业，带动农民致富增收。

平远县人民政府县长周小勇。

对于接下来的发展方向，平远县农业农村局局长谢沐雄表示，一是继续做好平远脐橙品牌打造与市场营销工作，推动平远脐橙向高端消费市场迈进；二是不断扩大全县脐橙种植面积，持续实施有关脐橙种植的扶持奖励政策；三是加强对脐橙种植技术指导，强化农药残留量监管，确保平远脐橙品质过硬，消费者吃得放心、舒心；四是全力做好脐橙产业园扩容提质工作，促进平远脐橙一二三产融合发展。

【作者】高永彬

【来源】南方农村报