【寻找她力量】珠江投资邹丽怡：待客户如朋友，成就感源于彼此的认可

文/羊城晚报全媒体记者 徐炜伦

图/受访者提供

初识邹丽怡，她说自己不善言辞，但每当谈起业务相关的事项，她却头头是道。

邹丽怡是2021年从化区珠江壹城•国际城销冠，她表示，坚持这一行的动力是工作给到她的成就感，这份成就感来源于置业者挑选到合心意的房子时分享出的喜悦，对自己服务工作的认可，也来源于自身对于能够出色完成工作的满足之情。

坦诚相待赢得客户信任

从事地产行业7年，邹丽怡遇到过许多客户，“没有客户能保证看过后就一定会买房，也不是所有的客户都适合购买我们经手的房子。”邹丽怡表示，只有坦诚相待才能赢得客户信任，“房子有哪些优势和劣势，我都会一一向客户解释，像朋友一样进行分析，尽力帮助他们挑选出最符合自己需求的房子。”

“没有楼盘的配套是十全十美的，若教育是第一需求，就要选择一个有较好师资力量的楼盘。”邹丽怡说：“在‘房住不炒’的政策背景下，买房要更多地考虑自住的需求，因此满足生活所需的配套必不可少。”

跟着轨道交通买房，有人气才有价值

在邹丽怡的“置业宝典”里，还有一个关键的买房指南，即必须要交通便利，“跟着轨道交通买房没有错，首选地铁盘，其次是邻近高速公路。”她认为，轨道交通除了能满足出行所需以外，还能切实地为项目带来足够多的人气，“有人气的地方总会发展起来。”

邹丽怡所说的“人气”价值还体现在其所在的项目上，据介绍，珠江壹城是珠江投资集团在从化区布局多年的大体量项目，涵盖洋房、别墅等多个组团，“大城项目的优势就是有更浓厚的入住氛围，我所在的项目已有约5500户业主，入住率也较高，平时小区里总是热热闹闹。”

不过，邹丽怡坦言，操盘已多年的项目给市场买家带来的新鲜感不及一些“网红盘”，因此其所在团队常常会学习最新的营销手法，还会持续为业主及客户带来品尝美食、欣赏音乐、手工制作等活动，“这些都能为看房者带来信心。”

据邹丽怡介绍，目前其所在楼盘的洋房均为现代化设计，样板房的装修以轻奢简单线条风格为主，同时交付标准也越来越智能化，她解释到：“目前的置业群体越来越年轻化，只有这样才能打动客户。”不过，邹丽怡表示，“年轻置业群体的预算可能不那么充足，但还是要坚持购买核心城市里核心位置的楼盘。”

何为“核心”，邹丽怡介绍，首先必须是房地产市场活跃的城市，这些城市可选项目较多，发展空间大，同时到了要置换的时候，二手房的转让也相对容易。而核心位置指的是发展潜力较大或配套已然成熟的位置，“实在预算不充足的时候，外围区域的核心地段盘或地铁盘也不失为一个较好的选择。”