林海滨：潮汕厂长的国货自信

文/羊城晚报全媒体记者 沈钊

“国潮越来越被‘90后’‘95’后所接受，国货厂家也会迎来越来越多的订单。”林海滨说，长此以往，国货的工艺、人才会一定会慢慢匹配上来，赶超那些大家眼中的外国大牌。

林海滨是广东省力好佳电器实业有限公司的CEO。作为一名标准的“厂二代”，大学毕业后，他就回到潮汕老家，将家中的工厂带上了1688这条发展的快车道。从最开始只生产微型电机，到如今搭建了自己的研发团队，林海滨的工厂已经能够生产智能小家电、个护电器等几十上百种产品，近三年来，该工厂在1688平台上的销售额增长率超过100%。读IT出身的林海滨确信，正是1688提供的大数据，支撑着他们工厂快速洞悉市场、抢占先机。

借力1688大数据

五金老厂转型智能家电制造商

2012年，林海滨接手家中做了十几年五金配件的老工厂，开始生产微型电机。读书期间就对1688这种批发电商平台耳熟能详的他，选择了线上作为产品营销的主阵地。当时1688平台做的人相对少，林海滨的工厂用了几年的时间，就在微型电机这个垂类中做到了揭阳当地的头部。用林海滨自己的话说，是“吃到了平台红利”。

“为什么一开始就选择了1688？”谈及这个话题，林海滨表示，不同于传统渠道需要工厂先备货再销售的模式，1688上面有很多大客户的定制单，能够减少工厂的库存压力，让资金流转更通畅；此外，相比于零售电商，1688这样的批发电商复购率更高，能够更好地沉淀客户。

就这样，选对了赛道的林海滨一步步带领着工厂规模扩大、营收增长。2018年，林海滨将目光投到了国内正火爆的小家电行业。“做小家电和做微型电机的销售模式是完全不同的。”刚一开始涉足小家电行业，林海滨就意识到，这绝不是做点数据、开开“直通车”就能够拿到流量的，一定要洞悉市场、做好营销。“这也正是1688能够赋予给我们的能力。”

1688赋予商家最大的能力究竟是什么呢？在学IT的林海滨看来，是大数据。“传统渠道的信息闭塞相对闭塞，借此开发出来的商品，竞争力不足，也有着一定的滞后性。”林海滨表示，我们做批发的，生产、备货要比零售端更加提前。借力于1688的大数据，他多次成功实现了正确决策，带领自家产品实现弯道超车。

“比如之前做吹风机的时候，1688大数据就告诉我市面上主流吹风机产品的价格区间分布、功能特点以及客户需求。这为我节省了许多市场调研的功夫。”考虑到自家产品的功能特点，林海滨大胆决定，要做500元档次的吹风机，这其实已经是高端货了。“除了戴森的产品单价在一两千打上，其他吹风机产品的客单价基本上都在500元以下。”借助于大数据，林海滨成功实现了与诸多同行的错位竞争，也捕捉到了相当部分的客户群体。

加码美容个护

老工厂借力1688服务新兴买家

“以前潮汕人乃至中国人做产品更多是模仿抄袭，少有自己创新的东西。”“如果要让中国人用上自己的商品，决不能只是抄袭。”随着工厂在小家电领域开疆拓土，林海滨意识到研发设计的重要性。2020年，他在厦门组建了自己的研发团队，同时也将目光转向了附加值更高的个护电器。

“近两年我们的去黑头美容仪卖得非常好，接下来很快就要推出冰点脱毛仪，这些产品未来肯定能够大卖。”林海滨表示，目前公司个护产品销售额占比大约是20%，但这块的附加值很高，他也打算继续加码，“未来哪天可能要占全公司一半的销售额。”

值得一提的是，今年三月份，力好佳电器加入1688平台下的“找工厂”项目，通过与1688小二的咨询与学习，力好佳优化了链接的详情，加入了工厂规模、生产作业流程、产品品质性能、专利资质证书等多方位的呈现。其中“厂长带看工厂”视频，不仅让买家全方位、立体地了解他们在生产工艺规模上的优势，也让林海滨充分认识到了视频营销的重要性。

目前公司正加码个护产品，林海滨也意识到，个护产品与家用电器的营销方式存在不同。“现在全中国有一半以上的人在刷短视频，个护产品也很多都是通过这种平台销售出去。”据其介绍，为了让自家的产品更够更好地在抖音、快手这样的短视频平台上更好地实现铺货，公司业务组的员工要经常去联系中尾部的小主播、小达人，问问他们是否需要铺货，双方通过互发EXCEL表格、快递单号这样的方式实现一件代发。

而恰巧在不久前，1688推出了针对抖音快手主播的采货需求——“抖快专供”频道，主播可精准锁定一手货源，并可将商品直接铺货到其抖音小店或快手小店，订单自动回流，实现快速分销。这个模式得到了林海滨的大力点赞，他表示，这个板块给我们带来了许多便利，虽然上线不久成交量还不是很高，但是未来的趋势是非常被他看好的。

借力1688平台，力好佳已经完成了从五金配件工厂综合小家电产品企业的华丽转身，其生产的小家电、个护电器在中国市场广受好评，在某些细分领域已经将外国品牌占据的市场份额“咬”下了一大块。力好佳的案例也是国货崛起的一个缩影。

“我一直觉得，随着中国国际地位的提高，中国人的民族自信心也越来越强，同样的，我们的国货产品、国潮肯定会越来越多。”林海滨认为，国外的东西未必就比国产的好，如花西子这样的商家，就把国潮做到了极致。“随着国货厂家的订单越来越多，国货工厂的人才、生产力也会慢慢匹配，赶超那些大家眼中的外国大牌。

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