陈绍显：不走寻常路 1688卖现货

文/羊城晚报全媒体记者 丁玲

对于陈绍显来说，从德资企业中高层到工厂厂长，变的是身份，不变的是骨子里“不走寻常路”的韧劲。

几经周折终圆创业梦

1988年除夕，陈绍显出生在浙江最南边的一个山村，读初中时便有着创业的梦想。大学毕业后，为积累工作经验，陈绍显压住心中创业的冲动，到一家德资企业当起了车间管理员，主要负责胶原蛋白原料的生产，并逐步成为部门负责人，但期间一直未放弃创业念头，接触了10多个创业项目。工作三年后，原本到了计划创业的时间，又被公司安排参与新工厂筹建工作，尽管差事辛苦，但在陈绍显和其他同事的共同努力下，这个曾经只有一座空厂房的新工厂，成功实现整个生产车间设备正常稳定运转，作为项目组最年轻的同事，陈绍显得到了来自德国总部的表扬，并成长为中国区公司中高层。

个人事业快速发展的同时，公司6年间不断增长的胶原蛋白原料订单也让他不禁好奇，这么多原料主要用在何处？后来他从主管那里得知，随着消费者越来越看重健康和保养，含有胶原蛋白的口服液、冲剂等口服美容产品正受到市场追捧，嗅到商机的陈绍显在几番考察验证后，再也按捺不住内心的创业冲动了。

放弃已有的体面工作和优渥待遇，转身去追逐结果尚未可知的创业梦想，陈绍显这个当时略显大胆的决定让身边的家人和同事都感到疑惑，但他坚持认为应该跳出舒适圈、争取更大发展空间的态度最终得到了身边人的认可。2017年，在家人的支持下，陈绍显和两个大学同学一起创立了温州枝子生物科技有限公司，厂长之路就此开启。

要在1688平台上卖现货

但办厂远比陈绍显想象的更艰难，此前主要负责原料生产的陈绍显在克服工厂成品研发难题后，选择何种方式销售产品？又成为陈绍显必须思考的问题。是否和大多数商家一样，局限于做OEM，帮助想要贴牌生产的客户调配方设计产品，工厂只出货不做品牌？反复思量之际，不甘走寻常路的陈绍显在浏览1688平台上的商品以及数据时发现，自己所在的口服化妆品行业，平台上很少有商家卖现货，“在平台卖现货有没有生存机会，能不能做出工厂自己的品牌”，带着这个想法，2019年4月，陈绍显尝试在1688平台卖起了现货，没想到加入平台后首月就有几万元的订单，几个月下来有了可观的营收，更让陈绍显感到惊喜的是，在随后两年多的时间里，随着客户数量不断增多、变现能力不断增强，工厂的销售额也大大提高，如今通过1688平台获得的现货合作客户，社群电商、抖快直播，每月销售额超50万。

在竞争激烈的口服美容产品领域，工厂研发推广新品必须紧跟市场和消费者喜好。“我们通过1688平台提供的大数据，可以发现当前哪些产品的热度和需求比较高，哪些产品得到消费者喜欢，这些反馈会对我们形成重要的参考，如果在研发新产品时，仅凭研发人员拍着脑袋决定，可能带来的结果就是没有消费者购买我们的产品。”陈绍显说，随着健康保养需求渗透到各年龄段人群，产品形态日益丰富，除了口服液、条状冲剂外，目前工厂也正积极推出含有胶原蛋白的软糖和果冻产品。此外，工厂还严抓产品质量，每一种原料都是经过专业检测，检测合格且符合配方指标需求，才可投入小样、中样测试，检测合格后，再生产上市，确保产品品质。

要让品牌做起来，在找到适合工厂的发展模式、研发出紧跟市场趋势产品的同时，还需要实现与客户的强连接。当前美业领域直播平台的销售途径相当火爆，工厂也积极通过直播渠道加强与客户联系。陈绍显说，不少从工厂拿货的商家客户都通过淘宝、快手乃至私域流量等多种渠道开展直播，工厂在加强与其联系的同时，也通过请明星主播带货或培育自家主播来进行品牌宣传。 

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