90后厂长：南下创业是一场“双向奔赴”

文/羊城晚报全媒体记者 陈泽云

3年前，90后年轻人牛凯从老家山西来到广州，加入广州腾宇集团，从跑销售、做业务到成为了合伙人兼厂长，广州给了牛凯机遇。他形容南下是一场“双向奔赴”，这里有他的妻子和爱情，有让他一展拳脚的事业。搭乘着数字化和智能化的快车，中国美业正在高速飞驰，牛凯觉得很幸运，他赶上了这趟时代列车。

美妆行业有一句话：中国美妆看广州。在广州，有成千上万家美妆企业，据阿里大数据显示，天猫75%美妆来自广州，广州美妆也入选2020年全国十大爆款产业带。“广州化妆品行业增长势头太猛了，有产业集群，有人才，有创业创新氛围，市场竞争非常激烈，我们要集中力量才能抢占市场。”

加入集团后，善于沟通协调的牛凯主要负责团队组建。“我们不仅要为品牌做代工服务，更要走专业化道路，走自己的品牌路。”

“品牌”是牛凯作为厂长的执念，也是写在腾宇集团“基因”中的关键词。“我们从成立之初，就是自有品牌和代工生产两条线齐头并进的。”牛凯介绍，腾宇集团一方面拥有专业化妆品OEM和ODM生产经验，另一方面，成立首年首个自有品牌“欧丽源”就应运而生。随后几年，凭借着完善的生产能力和研发实力，公司不仅多个知名品牌的代工生产，旗下更是发展出了麦芙迪、泉兮、花美时等多个自有品牌。

生产能力有了，品牌有了，但随之而来的问题是，工厂一直作为供应链的上游，该如何进一步拉近与客户、与消费者的关系？2016年起，腾宇集团选择了进驻1688平台。“当时1688主要是面对中小批发商家，很适合我们这样规模的工厂。在入驻1688之前，我们主要还是以线下渠道为主，业务团队到全国各地去跑市场，参加展会，获取资源。但这样很容易出现瓶颈，而在线上获取的客户基本都能跟我们形成长久的合作意向，客户体系也更加多元化了。”

如今，腾宇集团建立了智能生产系统、智能供应链、智能全球趋势数据库，为品牌的发展保驾护航。牛凯的日常工作之一就是协调工厂、电商部门、研发部门之间的沟通。通过1688平台上积累沉淀的海量消费数据，工厂方面可以找到商品企划、渠道价格、新品研发等方向的指引，进而打造自有品牌。最近，依托1688的大数据，腾宇集团在每月的信息数据分析会讨论决定，加大对牙粉这类单品的生产和营销力度。“效果非常好，现在牙粉每天的订单量有几万单。

“我们的电商部门越做越大，营业额也在不断翻番，去年我们建了新的工厂。”2020年，尽管面临着疫情的冲击，公司却得以逆势扩张，建成了第三个生产基地——广州美兮生物科技有限公司。自此，腾宇集团发展成为了一家1个研发中心、3个智造工厂、多个自有品牌的国内大型化妆品厂。

在飞速发展的行业，唯一不变的就是变，工厂也要随着市场的节奏和风格进行转换与调整。这几年，直播带货、短视频的风头正盛，牛凯也马上带着团队调整业务方向，在这种新型的营销上面发力。前端，当头部主播向C端推荐一款款产品，后端，工厂随风而动，瞄准爆款出击，智能化的柔性生产实现供货。

如今，在1688平台上，随着直播镜头，广州美兮生物科技有限公司占地4万平方米的生产基地在观众面前徐徐开展： 40多位研发人员正在埋头测算数据、日产量8万片的手足膜生产车间、30个排列整齐的乳化锅组成的单日产能100吨以上的乳化车间……网页的另外一侧，“金牌制造”的星号标签提示着这家工厂是超级工厂潜力股，正在不断打造产销一体和“批零一体”的数字化能力。

“在这个行业，胜者为王，同时也是‘剩’者为王，紧跟风口的、有研发实力的、有长远目标的企业就能存活下来。”对于未来，牛凯充满了希望。“以前走在大街上，大家穿的用的谈论的，还是国际大牌。但现在，大家对于国货的信任越来越高了，这个也给美业的发展带来新机遇。” 在广州多年，牛凯对于现在的工作生活都很满意，在这座有着千年商都之称的大城市，牛凯感觉到了消费力崛起和新国货崛起的力量，“我愿意带着我的团队去冲，打造出属于中国人的国货品牌。”

出品人：刘海陵 林海利

总统筹：胡泉

总策划：李艳文 吴 江

策划、统筹：孙晶 庞倩影 钟凌瀚 蓝景然

执行：陈泽云 沈钊 程行欢 丁玲