梁李阳：百年老字号主动找我合作了

文/羊城晚报全媒体记者 丁玲

“每个阶段的市场行情变化都要第一时间捕捉到，反应稍有迟钝就可能错失风口。”回忆起近十年的办厂经历，“风口”一词广州华厦生物制药有限公司厂长梁李阳不断提及。

2005年，初来广州打拼的梁李阳还是一家美容院的销售，负责推销美白祛斑类的功效型产品，但在随后的几年中，他发现消费者的理念已开始从“短期功效”向“长期健康”转变，该如何满足消费者对于健康产品的需求？几经思索之后，梁李阳决定从源头出发，自己开工厂生产，除护肤品、面膜等洗护用品外，还紧跟女性健康需求，生产私密护理产品。

“互联网时代如何找客户”不再是难题

2012年，梁李阳离开工作7年的美容院，和几位志同道合的同行一起办起了工厂。彼时正赶上微商兴起的风口，工厂便跟随形势服务微商行业，后随着2016年电商崛起，工厂也开始积极转型，但让梁李阳没想到的是，这次转型让工厂面临成立以来的最大危机。

由于转型的思维和方向都不甚清晰，没有提前对电商的客户群体进行开发，2017年工厂出现空窗期，在接近半年的时间里订单量出现大幅下滑，这也让梁李阳意识到以前依靠线下见面或者熟人介绍来对接客户的老路子行不通了。线下找不到客户，那就从线上开始拓展！“工厂开始加入1688平台后，我们通过平台联系到了来自全国各地的客户，同时为了方便客户第一时间了解到工厂的新产品，我们还及时在店铺上更新最新的研发成果，大大降低沟通成本。”梁李阳说，当前除布局美容院线、商超渠道、天猫直营店等渠道外，还根据产品线划分成立了两家1688超级工厂店，而随着订单的增多，如今工厂已拥有10万级洁净生产车间，工厂规模和产能也不断扩大，员工也已从最初的三四十人增加到现在的两百多人，面膜日产能达到60万片，“互联网时代如何找客户”这一曾经困扰自己和工厂多时的难题终于成为过去式，工厂也得以实现弯道超车的跨越式发展。

更令梁李阳感到惊喜的是，工厂还通过1688平台获得了许多意想不到的订单。其中，南京同仁堂就通过1688“找工厂”找到了他们，双方一拍即合，合作了一款洁牙慕丝，多年来销量都有可观增长，“如果没有1688平台，可能工厂也没有办法与这样的百年老字号对接上。”梁李阳说。

深知开发获客渠道重要性的梁李阳还抓住了直播带货这一风口。梁李阳说，在美妆OEM/ODM代工上，通过“功效性、安全性”的核心优势，为中国化妆品、微商、电商、药妆等渠道代加工了很多知名品牌，并取得了很好市场份额，代工品牌除缇丽莎尔、以岭药业、妥芙优、无限极外，还包括辛有志严选等头部直播带货主播旗下平台。

不能让市场对产品有疲倦感

当然，信息公开透明的1688平台在给工厂注入活力的同时，也带来不断创新进取的压力。梁李阳说，若产品不能及时更新迭代，市场很容易有疲倦感，此时如果能快速了解到其他商家推出的新技术新产品，捕捉市场变化，还可以反向促进工厂加大研发力度，不断创新。如今，工厂已和广东华厦皮肤研究院、广东天然活性物工程技术研究中心等机构开展深度合作。

梁李阳说，无论是传统的护肤品、面膜等洗护产品，还是后期针对女性健康需求推出的私密护理产品，都须紧跟市场趋势变化进行研发。梁李阳在介绍工厂今年新研发的花瓣沐浴露时说，当前消费者对于沐浴露的功效要求已不局限于清洁功能，能否对皮肤进行滋养也是其重要参考因素。以往在沐浴露中添加花瓣容易出现腐烂情况，进而导致使用者皮肤瘙痒，这也是研发生产花瓣沐浴露时面临的很大挑战，如今工厂通过技术攻关实现花瓣不易腐烂，并能漂浮在沐浴露中，使用时既能让消费者皮肤更加细嫩，也能给消费者带来视觉上的美感。

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