“刷哥”寇金海：蛰伏蓄势再出发

文/羊城晚报全媒体记者 陈泽云

早上9点钟，在1688平台“找工厂”的青县尚萱化妆用具厂的界面上，厂长寇金海显示在线，一整天下来，在线回复加上电话沟通，他对接了20批通过平台找上来的客户。

寇金海的制刷厂位于河北沧州青县，10年来，工厂似乎没有什么变化，一支小小刷子的生产，几十道工序，靠的是还是传统的纯手工制作，但在数字化浪潮席卷下，变化又似乎无处不在，工厂的样品陈列室早已焕然一新成为明亮的直播间，厂长寇金海的生物钟都不自觉被改变了，身处北方小城，夜晚10点左右已经是准备入睡的时间了，但加入线上平台之后，寇金海惊讶的发现，晚上十一二点还能接到不少询单的电话。

“我做了15年的化妆刷，这几乎成为我的一种信仰了，我想要一直做好这份手艺。”寇金海从十几岁就开始接触化妆刷产业，“越做越喜欢”，他甚至专门用女儿“尚萱”的名字来命名自己的工厂，他也无比希望，尚萱工厂能够乘着国货崛起和制造业数字化升级的东风，茁壮成长。

从学徒到老板

美妆界流传着一句话：“中国刷子千千万，河北沧州占一半。”只要提到化妆刷，河北沧州青县是一个绕不开的地点。在这个身处京津冀腹地的北方小城里，有着连成片的化妆刷制造工厂，女生们最熟悉的化妆刷品牌，大部分都来自这里。

2006年，刚成年的寇金海进入一家韩国人开的化妆刷的代工厂打工。当年秋天，年轻的技术工人寇金海和其他几个工友一起，办了45天的签证，跟着老板去了趟韩国首尔，学习生产机器的维修技术。化妆刷对于生产设备的精密度会比较高，当时能够熟练掌握一整套维修技术的工人在青县并不多，相关的维修技术都只能去韩国学习。没想到，短短10天，寇金海就学会了这门高难度的维修技术，得到了老板的赏识，在工厂快速成长。2010年10月，寇金海出来单干，成立了自己的工厂。

跟寇金海一样，在青县开化妆刷的人并不少。青县是沧州的北大门，与天津相邻，到沧州的重要港口黄骅港仅有30分钟车程。90年代，来中国寻找投资机会和廉价劳动力的韩国商人经由天津来此，开办了第一家制作化妆刷的企业。随后，越来越多的韩商来青县投资建厂，带动了本地的投资热情。截至2020年底，青县全县共有化妆用具企业141家。

年少辍学，从学徒到创业，“刷哥”寇金海如何在在化妆刷市场赢得了“江湖地位”？对此，寇金海目标明确——我们只做高端化妆刷。使用动物毛高端材质、纯手工生产，让尚萱撕开了一道市场的口子，“成立以来，我们拿下一个又一个为国际大牌代工的订单，也与全国60多家美妆学院建立了合作关系，生意快速增长，工厂几乎天天加班赶工。”

借助线上平台挺过疫情考验

不过，2020年一场突如其来的疫情，打得寇金海措手不及。“我们的业务中有八成是国外订单，疫情期间的订单量惨不忍睹。

经过了一年的努力维系，寇金海意识到，得为工厂谋新路，打开一条新渠道。2021年初，1688平台向他抛来了橄榄枝。“我就是奔着超级工厂的项目来的，我们这种小工厂不懂得运营，1688的小二能手把手指导我们学会。”

2021年5月份，尚萱在加入了1688超级工厂项目后，令寇金海惊喜的是，刚进驻不久，工厂就接到了几个国外订单，疫情以来，海外订单几乎停滞，这几个订单虽然都属于“小散”单，却一下子给了寇金海信心和希望。随后，通过1688平台，尚萱跟好几个天猫店铺有了合作，订单量逐渐回稳，工厂里又重新繁忙起来。招工、扩产、发货、调配……一起井井有条，重回快车道。“我感觉我们现在不足2000平方米的场地还是太小了，可以继续扩展。”

拥抱线上营销浪潮，让这家靠纯手工生产的工厂也有了“数字化”基因。寇金海表示，现在工厂跟淘宝端的商家合作了有大概四五十家，通过他们拿货的频率和数量，可以判断出哪些产品是爆款，做提前备料备货。比如今年很火的点彩刷，“我从今年5月份开始做的，现在出货量有12万只了，而且返单量很大。”寇金海说，其他厂家可能也在做点彩刷，但是他们没有大数据作为依托，没有准备这么多库存，而自己做足了准备，得以牢牢抓住市场的风口。

做刷也要有“匠心”

在化妆刷代工行业做了十来年，寇金海目睹着身边的化妆刷小厂起来一批，又倒下一批，又生出一批……“代工厂难做，回款周期慢，压货量大，有时候订单一断，企业就不一定能维持下去了。”

逆水行舟，不进则退。回归15年来走过的路，寇金海感慨，时代一直在变化，就连看似传统的化妆刷也跟着在变化，“两个最明显的变化，一个是较为低端的人造毛化妆刷，开始出现机器生产了，另一个是，线上营销已经成为趋势了。”

机械带来效率提升，对整个市场的价格体系带来冲击，另一方机械生产导致的品控不稳定，又给予了纯手工制造的化妆刷新的市场机遇，这让寇金海更加坚信，做化妆刷也要有“匠心”，既要继续坚持手工制造，保证品质，又要不断在品类上进行创新。

2017年，寇金海创立了自己的品牌“饰香妆”，“我们专门成立了研发团队，每年大概要更新100多款产品，要不断根据市场需求和风口来调整。”

从疫情中恢复过来，寇金海打造自有品牌的决心也更加坚定。他发现，借助1688平台，工厂能够直接对接到C端卖家和批发卖家了，绕开了中间的批发商，“传统的贸易商想推一款产品，要先询价和打样，这个时间大概要3天到7天。但是我们工厂有原料、有人手，有技艺，打样最快只要五分钟，对市场的反应更快了。”

“我当时进入这个行业可以说是误打误撞，但后面却是越做越喜欢，看着自己生产的化妆刷被行业和客户所认可，感觉非常有动力，可以说，我现在的生活都是这个行业带给我的。”

今年33岁的寇金海有了更远大的目标，“我想要在杭州或者上海开出全国第一家化妆刷线下店，真正把自己的品牌推广出去。”

出品人：刘海陵 林海利

总统筹：胡泉

总策划：李艳文 吴 江

策划、统筹：孙晶 庞倩影 钟凌瀚 蓝景然

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