靓车美女穿梭在希望的田野上：羊城晚报如何在村里办起车展的？

今年4月28日，广东省发改委宣布组织开展广东2020年汽车下乡专项行动。羊城晚报作为省级重要传媒集团积极参与，先行一步。预计至9月底，将在全省40个村镇举办汽车下乡活动，覆盖粤东、粤西及粤北主要城市乡镇，活动影响及宣传覆盖人群接近200万人。

戚耀琪

随着一、二线城市汽车保有量的日渐饱和，三五线市场已经成为下一个亟待开发的“蓝海”。“汽车下乡”成为振兴农村消费的重要举措。为积极应对疫情影响，推动农村消费提质升级，更好满足农村居民日益增长的美好生活需要。今年4月，广东省出台《关于促进农村消费的若干措施》，政策公布后许多车企和经销商纷纷行动起来，希望借助补贴的利好，争取能够渗透到农村去。通过品牌植入和车型导入，抢占地利，争夺商机，推动农村消费者享受和城市人一样的汽车生活，同时还能获得比城市消费者更多的优惠。

诚意满满 排除万难

羊城晚报的同事多数身居广州，要辗转到远在几百公里之外，与素未谋面的村镇书记打交道，落实汽车下乡的时间、场地、物料、秩序、出席人员等统筹安排，的确不是一件容易的事情。由于这类活动对各地村镇而言，完全是友情支持，并没有直接的经济回报。因此某些领导甚至担心会出现各种问题，有疑虑，最后临门一脚的时候会突然无故取消。结果一切努力都付之东流，还需要向承办商作出解释，重新把整个排期表全部重编。后来，为了打消各地的疑虑，团队在敲定时间、地点前，我们还需要做大量的远程工作。比如主动挖掘和配合地方宣传当地的特色农产品和扶贫成果，拉近与地方干部的关系。在预热阶段，我们先做大量的采访工作，做成电子海报，还要提前把报纸资料送到当地，雇请专人派发。同时，活动之后团队还要制作出视频产品，用羊城派APP发稿，以表感谢支持，整个流程环环相扣，不可或缺。

下乡活动在确定地点和时间后，还要考虑到很多细节因素。比如盛夏时节在户外展车，这是非常大的挑战。看热闹的人常常是躲在树下，这对于促进现场气氛极为不利。又比如在村镇，周末常常是没人的，镇村干部也休息了，如果用城市人思维把活动放在周六日，那么就要额外增加很多招揽客户和观众的投入。

按照过往经验，村镇人员最热闹的时候，是在墟日，有可能逢每月的2、6、8日，也可能是逢每月的3、5、7日。到了墟日，选择活动的具体位置也很关键。如果选择在交通要道，人员虽多，但是安全和交通问题无法保证，舞台也搭不起来。若选择半开放的户外场地，路过的人员以为是做秀活动，不会主动参与。最后，村民的消费力和城市的差距依然很大，若要实现成交，也需要提前广而告知，让潜在消费者多来看车。

总而言之，经过10多场次的活动，羊城晚报经济部刘佳宁、戚耀琪、张爱丽三位记者与品牌中心曹敬、王琳瑛，金羊网莫晓航所组成的团队在肉体和精神上都掉了几层皮。经济部记者除了要承担繁重的报道采访任务，还要在汽车下乡活动中，费口舌跑断腿，搬搬抬抬是常事，40℃高温下搬音箱、派报纸、送礼品，来自方方面面的各种花式虐待和考验通通照单全收。时间不行改时间，这村里不合适改那镇，地方领导没空见面直到找到为止，人盯人，各守其职。整个运作团队三五丁人马，还得祷求能有天时地利人和，才能办成一次活动。

实力保障 踏遍南粤

从5月30日，羊城晚报汽车下乡首站在肇庆市德庆县武垄镇双象村拉开帷幕，至7月底，已经在省内梅州市兴宁光夏村、佛山南海草场村、湛江雷州揖花村、韶关南雄江头镇、韶关南雄水口镇、梅州五华河东镇、肇庆市德庆凤村镇、云浮郁南河口寨村、汕尾海丰新山村、汕尾陆河螺洞村等十多个村镇开展汽车下乡活动。

可以自豪的说，本次由羊城晚报主导的汽车下乡行动，是全省媒体的相关活动中范围最广、辐射最深、时间最长、影响最大的一次深入基层的活动。南至中国大陆最南部的湛江雷州，北至与江西接壤的韶关南雄，西至与广西接壤的郁南，东北至与福建接壤的梅州大埔。在品牌运营中心副总经理曹敬带领下，羊城晚报以区区六个人的团队撑起了这次汽车下乡踏遍南粤的行动。

随着新的车企积极加入和合作模式的更新，汽车下乡活动有望配合政策延续到年底。

总体而言，本次在羊城晚报引领下的汽车下乡活动，推动了政策落地、村民受惠、企业增收、乡村振兴的多方积极效果，属于疫情艰难背景下一次重要的跨界合作和尝试，实属难得。

作者简介

戚耀琪 

羊城晚报经济部主任编辑 、资深时事评论员