畅通双循环 贸易天地宽——广交会：打造联通国内国际双循环的重要平台

风起岭南，潮涌珠江。

史上最大规模的广交会明日开幕。届时，一场盛大的“相逢”将在广交会搭建的“贸易之桥”上演——参展商把握“新潮”、亮出“新品”，采购商派出大型团队前来“选品”，供采双方将携手探寻内外贸市场无限商机……

联通内外贸，畅通双循环。一端连着商机无限的海外大市场，一端连着需求旺盛的国内“新蓝海”，新形势下的“中国第一展”已悄然转身，正向着联通国内国际双循环的重要平台迈进，为加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局注入强劲动能。

第133届广交会开幕在即，展馆前鲜花盛开。

风起潮涌

参展商发现国内新商机 境内采购商组团来“选品”

轻便经典的双肩包，精致小巧的手提包，还有各式各样走在潮流前沿的糖果色斜挎包、腋下包……打开广州市谜尚皮具有限公司的产品手册，多款做工考究、风格独特的新品映入眼帘，非常有吸引力。

“这次我们带来200来个新品，打算在这届广交会上发布我们最新的内销产品！”该公司有关负责人李婷兴奋地告诉记者，他们对本届广交会充满期待，不仅翘首以待各国外商，更对广交会能触达的广阔国内市场信心满满。

记者了解到，作为一家产品远销欧美、东南亚等30多个国家和地区的外贸公司，谜尚皮具近年来在挖掘更多海外商机的同时，也积极开拓国内市场。李婷说，这缘于两年前在第130届广交会上发现的商机。

“前年参加线下广交会时，很多境内采购商很喜欢我们的外销产品，纷纷咨询内销产品的开发，还有不少电商企业来到展位，了解是否有可能合作开发国内市场。”李婷回忆说，当时公司产品主要针对欧美市场，却吸引了第130届广交会的境内参展商。关注到这个需求后，他们很快进行市场调整，针对客户需要推出了起订量较低的内销产品。

经过不到两年的发展，如今谜尚皮具内销产品销售份额占比已达30%。“只要是实力过关的好产品，不管是在国内市场，还是在国际市场，都会受欢迎！”李婷表示，当前，超过八成的公司客户来自广交会这个平台，他们也邀请了来自希腊、加拿大、波兰和德国等国家的采购商前来观展。

“无论在国内市场还是在国际市场，品牌的表现都是相辅相成的，广交会吸引很多国内、国际客商慕名而来，为我们提供了供应链、产品需求以及渠道开拓和交流合作的机会。”三角公司总经理李新华告诉记者，本届广交会上，公司将以新的品牌形象展现47款核心产品，其中不仅有钻石牌吊扇、循环扇等传统优势产品，还有三角牌电饭锅、智能煲、电水壶等小家电新品。

这一边，是各参展商面对国内的广阔市场跃跃欲试；那一边，是来自境内的专业买手组团前来“选品”。本届广交会将对境内采购商全面开放。这些境内采购商中有面向国内市场的，也有面向国际市场的，还有同时面向国内、国际两个市场的。

“境内采购商的全面引入，将更好发挥广交会联通内外的平台作用，推动内外贸一体化，促进国内国际双循环，服务加快构建新发展格局。”此前，中国对外贸易中心主任储士家在国新办举行的第133届中国进出口商品交易会（广交会）新闻发布会上这样表示。

生于广州、长于广州的本土企业唯品会今年将一如既往派出大型采购团队前来参会。“广交会联通了国内国际两大市场，展会的丰富性和多样化不断提升，是我们寻找优质货源、捕捉市场趋势和吸收创新经验的重要渠道。”

唯品会希望通过广交会这一平台发掘更多好品牌、好价、好货的合作机会。“服饰鞋包、美妆护肤、运动户外、母婴用品、家电家纺等与百姓生活息息相关的品类，都是我们此次关注的方向。”唯品会有关负责人说。

“广交会进口展汇聚了来自全球各地的特色企业和商品。”境内采购企业正大集团卜蜂莲花代表邹宇表示，卜蜂莲花每届都会到广交会进口展采购，并从中发现许多优质产品，例如意大利的橄榄油、新西兰的麦片、土耳其的无花果和杏干等，这些产品在国内市场很畅销。

国外客商来到展馆“探营”。

融通内外

广交会精准“搭桥” 参展商苦练“内功”

近年来，中国内外贸市场规模日益壮大。看外贸，如今我国已成为全球第二大消费市场和第一货物贸易大国。据海关最新统计，今年一季度，我国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%。外贸进出口韧性较强，开局稳中向好。看内需，居民消费也从注重量的满足向追求质的提升转变，从以商品消费为主向商品和服务消费并重转变，从模仿型向个性化、多样化转变。

聚焦广东，2022年广东外贸进出口达8.31万亿元，连续34年进出口规模居全国各省市第一；地区生产总值达12.9万亿元，连续34年居全国首位，拥有广州、深圳、佛山、东莞四座经济总量过万亿元城市；实际利用外资超过1800亿元。

一组组数据彰显大国内外贸厚积薄发。而作为中国对外开放的重要窗口、双循环的重要节点，如今的广交会对构建新发展格局的重要作用不言而喻。第128届广交会举行首场双循环促进活动，第130届首次对境内采购商全面开放，助力外贸企业“内外兼修”。

产品远销全球70多个国家和地区的传统外向型公司——虎头公司近年来也积极进行业务板块调整，不断加大对国内市场的开拓力度。“这几年，得益于广交会平台的精准‘撮合’，我们和‘专业买手’找到了彼此。”虎头公司总经理周松毅表示，近年来的每届广交会，公司都会参加相关贸易对接活动，不断寻找新的合作伙伴建立商业合作关系。

广交会为企业搭建了“贸易之桥”，但想要行稳致远，企业仍需苦练内功、劈波斩浪。面对充满变化又商机无限的内销市场，虎头公司确立了以市场为导向的大研发体系。“企业市场竞争力的关键在于创新能力、研发能力是否匹配市场需求，这方面我们投入很多，也下了苦功。”周松毅表示，近年来，公司一面不断加大人才招聘和培育，一面增加研发场地并引入研发设备，还主动打破业务壁垒，将研发人员、市场营销人员组成工作专班，个性化匹配客户需求。一季度，公司国内市场和国际市场高性能碱性电池的销量增长高达50%。

为把握当下国内户外露营消费的热潮，虎头公司还开发了户外电源、锂电灯、锂电风扇等一系列移动储能产品。“我们的移动储能产品之前主要做外销，这几年户外露营的‘风’吹进国内，我们第一时间调整产品布局，希望以丰富的产品矩阵，尽快抢占国内市场。”周松毅说。

传统老牌外贸公司——广州轻出集团股份有限公司（下称“轻出集团”）2017年前后就开始着重布局、发展进口，近几年进口业务稳步增长。“公司之前出口占比在90%以上，现在进出口比例基本达到平衡，高的时候进口占比达到六成，去年我司进口总额3.3亿美元，内贸也增长了近3倍，总额达到9亿元。”轻出集团副总经理翟辉告诉记者。

翟辉表示，目前公司的定位已经转变为国内供应链综合服务商，通过一系列供应链服务，赋能国内产业发展。“作为老牌大型国企，我们在大宗类产品的进出口方面具备较强竞争力，同时还能发挥公司外贸专业优势，兼顾国内、国际两个市场，赋能国内产业链上下游企业。”

新能源及智能网联汽车展区，工作人员正在移动一辆用于展示的特斯拉。

乘风破浪

内外贸形成双轮驱动 “两条腿”走路行稳致远

“‘联通国内国际双循环的重要平台’，是新时代广交会发展的新定位、新方向，更是国家赋予广交会的新使命、新目标，对广交会提出了新要求、新任务。”广州市社会科学院副研究员、广东省区域与产业创新研究会副会长赖长强表示，未来，广交会要强化其作为全球要素集散和流通、各类制度和规则运行的门户与平台，促进各类要素、信息、组织的互联互通、交互进出、高效链接和畅通运转。为此，“创新机制，丰富业态，拓展功能”必不可缺。赖长强提出以“国际化、高端化、专业化”为目标，发挥品牌效应，带动具有产业优势的广州品牌展会，汇集各具特色的国际专业展会；同时创新合作方式，以深化区域合作为重点，探索实施“一展三地”等设想，增强辐射带动功能。

中山大学区域开放与合作研究院院长毛艳华认为，要持续推进数字化转型与国际贸易创新发展。在丰富业态上，可以采取发展定期的线下展会与长期或不定期的线上专项展会结合、综合性展会与专业性展会结合等形式；同时延伸海外渠道服务建设，包括指导建设海外仓、推动建设海外智慧物流平台等。在功能拓展上，继续增强贸易与投资的互动力度，扩大与海外国际会展商的合作办展活动，深化构建广交会与国际城市、商会、海内外领军企业的战略合作关系。

广交会文创用品

“未来，广交会作为联通国内国际双循环的重要平台，要更加突出产业，特别是为制造业服务。”广东会展组展企业协会会长刘松萍表示，在全面展出产品的同时，要更加聚焦新能源、新装备及新的生活方式，使展会与会议、高端会议、新品发布等更多活动相结合，不断丰富广交会的活动内容，将线上广交会的资源和平台利用起来，实现线上线下的“双线融合”。

对企业而言，内外贸形成双轮驱动、“两条腿”走路，才能行稳致远。

李新华表示，三角公司将采取电商突破、线下布局、商业发力等方式投入到新发展格局中。他们一方面希望借助广交会这一平台拓展海外贸易，以东南亚、中东、非洲市场为重心，突破欧美市场，开拓“一带一路”沿线国家和地区市场；另一方面，也希望借助广交会做好跨境电商等渠道升级，结识更多专业客商，以新模式服务全球消费者。

“我们相信，市场总是机遇与挑战并存。集团也将充分发挥自身优势，形成全品类发展合力，努力朝着目标进行转型升级，促进企业高质量发展。”创维集团有关负责人也表示，企业接下来将秉承“科技领先”和“健康科技”的发展理念，坚持以用户体验为核心，推动新技术、新材料、新工艺的研发应用，提升产品竞争力、企业创新力及研发实力，进一步巩固市场地位，抢占智能家电新产品市场的更多份额。“期待与更多客户达成订单合作，推动国内市场和国际市场的全面繁荣。”

文/广州日报·新花城记者 赵方圆、许晓芳

图/广州日报·新花城记者 陈忧子